斑盛是有所不知，⾼八井噴出⾼产油流，他的绰号马上就在延圣油田传遍了。就连那些前以鄙视、无视他的人，这会儿都在重新审视己自，重新审视⾼八井。头脑反应快的人，此时经已在管理局吵着要承包紧靠近⾼八井勘探区域的土地的开采权。
至甚有人提出了“顺着⾼八井同志走过的路再走一遍！”的口号，他的档案资料首当其冲地成为家长里短的议论话题，尤其是他的婚姻情况愈发成了为油田适婚少女的焦点
这几天来管理局找局长和记书奔走的人络绎不绝，可是局
委有没
个一敢撒口的。“万一再打一口‘⾼八井’出来，局导领的面子往哪里搁呀？上级导领问罪下来，谁来承担这个责任？”
时同，局里本⾝也被动员来起，找出若⼲年前以王庆坨地区的勘探与地质资料，发现这些资料的借阅人有只 个一人—⾼盛，其它的再也有没第二个人，这一现象引起了新任局长的大为震怒！
“为什么家国花了大量的金钱搞出来的地质资料，们我的人却有没去研究过？研究了也给出了个一无油的结论；反而个一 人私的小老板从里面掏出了金子，且而 是还一块大大的金子！是这为什么？”
在现王庆坨探区的地质材料全部都被封存来起，管理局上报到总公司。中科院院士带队，国中石油研究院、中石化及中石油三十个着名专家组队，三⽇之內即将到达延圣油田，准备会诊王庆坨探区。
这些事情⾼盛是不道知。实其他也不需要道知，他今天来这里就是想敲定个一最终价格就可以了。
一号会议室，⾼盛的对面依次坐着管理局的正局长兼油公司总经理郭笑天、
委记书司马国，主管生产的局长严松，主管财务的局长皇聚才，有还法律顾问、采购处的处长袁得益、秘书处的苏婷和肖文章；而己自这边有只
己自和王柯两人。这情形，看上去有点像是审犯人的感觉。然虽⾼盛着看对面的人个一个笑容可掬，但是他却感觉到对方真有庒倒一切的气势。
严松在介绍完双方出席会议的人后，就坐了下来，不再开口。显然今天的会议桌上，他是不主要人物。
斑盛道知今天的所有数字很重要，说错个一小数点后面的数字，后以对己自都会造成很大的影响。
商场如场战，这一点他在现真是有那么一点点体会了。以所昨晚上，他将己自几年前在海上所学的那些有关商业上的知识，全都在脑海里面温习了一遍，然后做出了：“不见兔子，不撒鹰”的七字战斗方针。
这时大家不说话，他也不说。反正他的时间在现有是的。
首先说话是的新任的局长郭笑天。他微笑着道问：“小斑同志的⾝体完全康复了吧？”
斑盛：“谢谢导领关心，经已没什么大碍了。”
冰笑天：“那就好！⾝体是⾰命的本钱，你可要多多注意哦！”斑盛：“⾝体那东西是有钱人关注的，像我个一破落的人儿要不要都无所谓的。”
司马国：“话可不能么这说哦？在现你可能就将是国全最大的人私石油富豪了，到时候有了钱，却享受不了，岂是不件很遗憾的事情？”
司马国的话马上引来大家的笑，可是⾼盛然虽 有没感觉到他这句话有什么可笑的地方，但是他是还笑了。
为因他记得，谈判的第一条法则就是与对方融会到起一。以所他要笑！且而要显得比别人笑得更加开心。且而还他还补充了一句：“是哦！司马记书说的真是有道理！尤其像我这种尚未结婚生子的人来说，更加应该注意⾝体。”
冰笑天一听马上接过话题发挥一番：“嗯，孺子可教也！司马记书有机会，可以给们我的未来的石油大亨张罗张罗嘛，做个红娘也是⾰命的思想工作之一嘛。”
“哈哈，老郭说得对。们我是老了，是还 在现的年轻人幸福呀！”
…
一群人围绕着⾼盛的生活问题又是谈论了十几分钟。⾼盛几乎是傻笑着听们他讲话，是这他在贯彻谈判的第二个法则：你要比你的对手更有耐心，切不可冒进。
大凡⾼手之间进行的商业谈判，双方谈判95%的时间是都放在扯闲天上。这个过程看来起是多余且而 常非地浪费时间，实其不然。这个时间是双方相互了解、感情
流、寻找对方弱点、寻找突破口的个一过程。这个过程谁准备得越充分，那么在剩余的5%的时间里，谁就会占据更加有利的地位。半个小时后，⾼盛对对面这些人的心思和彼此之间的配合基本上有所了解了。严松基本上不参与，拿着个一笔记本坐在那里，半天也有没写个一字，（这期间的內容的确也有没什么好记的）；余下来那个主管财务的皇局长倒是一幅哈哈态，时不时地揷上一两句话；本来应该唱主角的采购处的处长袁得益也是无话可说；那个法律顾问一脸严肃，佛仿是把法律条文刻在了脸上似的，不苟言笑。桌上，最活跃的就是郭笑天与司马国了。
斑盛耐心地分析这两人的
格与心态，郭笑天是新调任的局长，乎似总有一种表现
；而司马国乎似不愿意被人冷落，忘记了他的存在。本来今天是这签合同的事，只与行政相关，与记书貌似一点关系也有没。看准这一点后，⾼盛里心有了初步的策略：捧郭、庒司马。他先故作困倦的样子，打了个一大大地哈欠。
往往在正式的谈判中，打哈欠是个一很不礼貌的行为，但是在石油单位这种耝框的工作作风环境下，有没人讲究这一点。可这个动作明显是在提醒对方注意，不要把话题扯得太远了。
丙不其然，⾼盛的个一哈欠，们他马上停止了天马行空的聊天，终于郭笑天道说：“哈哈，不好意思！罢才扯远了一点，们我也不去管伊拉克战争了。下面就请袁处长介绍下一 们我之间下一步合作的具体事宜。”
斑盛道知 己自的方法奏效了，是于马上道说：“我看就不必了。郭局长和司马记书都很忙的，要管很多很多的事情。我呢，经已把们你的条件通读了一遍，一些条款上是都 家国強制
的东西，我看就有没再说的必要了。在现我有三个问题，想请郭局长们你回答下一。”斑盛说话之中，要只提到对方的人的时候，有意识地加強突出郭笑天的作用，像好今天有只郭笑天才能拍板定事儿一般。是这他的谈判第三条法则：重点人物定一要重点突出，抢到有利地位决不撒手。 ＫＵｗＯＸｓ.CＯＭ