转眼已是七月，这里的夏天更是炎热，嘲
的空气让人窒息，辣火辣的太
晒得⽪肤生疼，有只进了公司大楼，才稍微好一点，等坐到己自的位置上，享受着央中空调的清凉，我才能恢复正常，没法子，谁让我一直就怕热呢。这天刚到公司，打开我的电脑，一位市场处的同事章程便来找我，说们他准备在会议室开会，但投影仪一直不显示，要我去帮忙看一眼。
然虽我没少和公司的上上下下打
道，但是都帮忙修电脑，很少说别的，以所没记住几个人的名字，能记得这个叫章程的，是为因他的名字实在特别，下一子就让人忘不掉。章程为人还
不错，我帮们他搞好电脑时，他总要谢谢我，没事时，会拉我偷跑到楼梯间起一菗烟，不像们他的经理，那个叫陈胜杰的，是总一脸傲气，睥睨天下的样子，平⽇里就是颐指气使的，像好谁是都他的下属，帮他修好电脑，连声谢谢都有没，倒是拉着脸，像好是我把他的电脑弄坏的。我随章程来到会议室，销售部的十多个人经已都坐在那里，桌子上的电话也经已连接了外地的几个大区业务代表，在正
烈讨论着什么。叶冉也坐在那里，⻩⾊的时装上⾐，光洁的颈间戴着一副珍珠项链，显得活泼而有品位，见看我进来，忙招着手：“刘盟，快帮帮忙，这破投影仪，么怎都不显示呢？”
我移过投影仪和电脑，始开调试，们他还在讨论着，我听了几句，明⽩是为因暑期的来临，销量增大，公司自有产品备货不⾜，部分市场经已断货，一些代理天天催着要货，而另个一代理品牌的个一系列产品，却为因价格偏⾼而滞销。
“工厂那边有还一批工包产品，本来是想出到港香的，们我可以拿过来给下面的代理，省得们他天天叫，另外告诉代理，要想提货就必须按照比例提滞销产品的货，否则就别想拿到货卖。”是这渠道处经理陈胜杰的音声。
想来他说的法合了在场大多数人的心意，有不少人出声支持，有只几个外地的业务代表在电话里反对。
“反正们我 在现的产品可以挣钱，让们他在这个上面挣一点，然后在滞销产品上面亏一点，样这就不亏不赚，打平就好了嘛，样这 们我两边都能过下去。总不能那些代理一直挣钱吧，咱们的⽇子不好过，也得把们他拉下⽔。”陈胜杰在继续发表着意见。
我叹口气，哪里都有这种自为以是的家伙，代理开公司、跟着你走，就是为因能够钱赚，要是不能，还⼲吗要跟着你？么怎能够为因 己自有些难题，就把们他拉进来起一负担呢。样这搞下去，代理如何还会忠诚呢，市场里面产品那么多，跟你难受了自然可以另外选择一家新产品，另投他人，到那时，有没了渠道还么怎做市场，还么怎销售？
叶冉一直在盯着我，看我叹气，小声问我：“是投影仪坏了吗？”
“是不，”我经已重新启动了连接投影仪的笔记本电脑，调了几下，投影仪亮了来起，电脑画面出在现⽩幕上。
叶冉若有所思，又对我道：“那是对们我讨论的事情有什么意见吗？”
我站起⾝，随口说了一句：“样这做，会伤代理的心，何况工包的产品不适合零售，最终客户基本不会接受工包产品。”
当我的话完说后，才发现所有人的目光都盯着我，原来当投影仪亮起时，们他就把注意力转移过来，恰好听到我和叶冉的对话。
“你凭什么说工包产品不能零售？你凭什么认为最终客户不接受？你么怎 道知？”陈胜杰像是被咬了一口，咄咄
人的道问。我极其厌恶他的态度，便问他：“在现几点钟？”
他怔了下一，下意识的看下手表，然后回答道：“九点二十五。”
我望着他，冷冷的道：“你么怎 道知？”陈胜杰愣在那里。
看众人和他一样都有没反应过来，我又道说：“我了解市场，
悉市场，就像你悉你的手表，你能够道知几点钟，我也道知这些问题。有还什么疑问吗？”陈胜杰涨红了脸，有些不屑的道：“无凭无据，胡言
语。”叶冉制止住他，问我：“你能说说你的意见吗？没关系，随便说说看。”
我本来想拒绝的，但是看到众人不相信的、好奇的，尤其是陈胜杰那厌恶的、各种各样的目光，好胜心起一，竟然点了点头，朗声道说：“工包产品实其就是有没外包装，至甚一箱只配一张驱动光盘，是方便做工程的商家使用的，省下了包装，节省运输空间，还能稍微便宜一点，多赚点钱，但这只适合次一
组装大批电脑的用户。对于个人零售用户，不管是什么产品，哪怕你牌子再硬，如果有没包装，配件不全，那他肯定不会选择，是这大多数人的购买心理决定的。举个例子，你去买机手的时候，是愿意选择个一
有只裸机的产品，是还愿意买那些包装齐全的产品？”大部分人始开点头，我又接着道说：“暑期是电脑销售的旺季，很多商家就指望这一段时间挣钱呢，如果強行搭配产品给们他，们他在心理上肯定反对，何况商人是都很精明的，搭配下来赚不到钱，们他肯定不⼲，这点计算能力我想们他都是还 的有。这个节骨眼上用这种损人不利己的办法，会伤了代理，结果会让们他远离们我，投⼊别的厂家的怀抱。”
“没错！”“就是这回事！”电话里传来业务代表们的支持。
“么这简单的道理，么怎有人就是不明⽩呢？”电话里又个一充満讽刺的音声。
陈胜杰脸⾊更加难看，冲着我道：“那倒要请教你有什么办法解决？有还那些滞销的产品，总不能庒在们我 里手吧。”
“滞销产品出现目前的情况是不 们我的问题，且而仅仅是为因价格的因素，这需要和厂家沟通，暑期来临，难道们他就有没 个一促销的计划，有没 个一支持的市场便告费用？如果能说服们他，让们他降价，或者给一笔促销费用，那问题就解决了。”我不慌不忙说的道“至于们我的产品断货，既然有工包货，那就赶紧做包装啊，包来起不就成了。”
“工厂那边说做包装的地方活都排満了，新的包装做出来要半个月后以了。”有人解释道。
“那到时候⻩瓜菜都凉了，等做出来，让工厂安排包好，再运输到代理这里，这暑期就差不多过一半了。”个一业代叹息着。
“那就不会在们我这里做包装吗？让工厂把工包产品发到公司来，包装做出后，们我直接包好从公司发给代理，”我试探着道说。
“是个办法。”一直有没开口的叶冉终于出声了“小章，你联系下一印刷厂，看这里做包装要多久。陈胜杰们你处和市场处起一做个一促销计划，下班前
给我，我亲自和厂家去要资源，其他人把手头的事情赶出来，如果能行的话，可能要大家全部上阵包装产品，那时候就没空处理工作了，然后等候通知，就样这，散会！”众人应了一声，始开收拾东西出去，陈胜杰一脸的不満，过来拿他有没用上的笔记本。
我拆下投影仪，出了会议室，章程我和并肩走着，笑着对我道：“哥们还真有两下子，没看出来啊！”我笑笑，有没说什么，等我把投影仪
还了刚回到座位上，叶冉过来了：“刘盟，你来我办公室下一好吗？”“行，”我为以 的她电脑又出⽑病了，便起⾝跟着她进了销售总监办公室。 ＫuｗＯxＳ.ｃＯＭ