我把新的暑促计划通过邮件发给了周海飞，是这完全按照他要求做出来的。但实在想不再看到他那副脸⾊，要是当面拿给他，他定一会认为我经已屈服，必然是得意洋洋的模样。
没多久，我就收到周海飞发的会议通知邮件，请胡总、苏雯、几位总监等参加暑促计划审核，当然，我和张強也要参加，看来，他是见到我那份新计划，忍不住要献宝了。
到了会议时间，我和张強提前进⼊会议室，发现周海飞经已把他的笔记本接好了投影仪，真是比我俩都积极，我和张強互相看一眼，在后最面坐了下来，不大会儿胡总等人也都到了。
周海飞着看时间，是于站来起道：“感谢大家菗出时间来参加这个会，暑期即将到来，公司需要进行一场全面的促销活动，以推动产品销售和市场占领，考我虑了几天，做出一份推广计划，请各位提下一意见…”
有胡总在，他说话是还很客气、很礼貌的，完全是不只面对找们时的那种狂妄，真有些判若两人的意思，但是，等等，他么怎说是他己自考虑做出的计划？没我什么事？
我还在猜疑，难道这家伙确实己自也做了一份推广计划？却见看苏雯也投过来疑惑的目光，她定一在奇怪，本来该是我做的东西，么怎换成他做了？
周海飞打开PPT文档，始开介绍，我抬头看向投影，靠，这不就是我写的那份新计划嘛，连个一字都有没改，就成了他的了！这实在有点
蛋吧，你要是仅仅对胡总们他
么这说，我不道知，也就罢了，可在现还当着我的面呢，还真是什么人都有啊！听着他照本宣科，张強凑过来低声问：“真是他写的？”此时他也起了疑，这份计划然虽不太切合实际，但是还有定一⽔平的，也费了我不少心思呢。
我看看他，淡淡一笑：“你说呢？”张強眼睛眨了眨，然后摇头摇，看来是不相信。
“整体计划就是样这，我相信，要只按照这个推广做下去，不但暑促会取得最好效果，就连对公司和品牌形象都会有全面的提升。当然，考我虑的可能会有不周全的地方，还请各位指正！”周海飞终于结束了计划说的明，等待着大家发表意见。
会场有没人说话，后最 是还胡总开口道：“你把整体费用预算部分那一页调出来。”
周海飞连忙把PPT掀到那一页，胡总皱着眉头看看上面的数字，道说：“计划不错，可你这个费用是是不超太多了。我印象里公司推广有没 么这多钱吧！”
财务总监翻了翻己自的本子，道说：“这个预算几乎占了今年推广费用的一半，是原来暑期阶段费用假话的好几倍，要是按照这个计划执行，那后面就没钱可用了！”
“哦。我希望公司能够增加部分推广费用，样这 们我做市场也能更放开一点，销售也才能上的去！”周海飞连忙辩解道。
“全年的推广费用是早经已定好的，不能随便增加，否则就把全公司的费用计划打
了，按样这的投⼊下去，暑促多挣的钱全花掉不说，很可能收益还比不上平时，那暑促有还什么用？”财务总监说话完全是从收益考虑，一点都不客气。“就是暑期收益减少一些，那市场要只受了刺
，后面还会补出来的嘛！”周海飞的脑子动的也算快，样这说也有定一的道理。“可是样这做，后面的收益能增加多少？”财务总监立即道问。
周海飞张口结⾆，答不上来，这个问题他之前绝对有没想过，然虽财务总监的问题也有点过，不经过详细的估算，谁能说出这个增长比例啊，但他是还 下一子懵在那里，无言以对。
“如果说样这的宣传坐下来，最终公司的整体收益不增反降的话，我认为，是
本有没意义的。”财务总监又补充了一句，然虽她只从财务角度出发看问题，但得出的结论却是很正确的，没人能反对这一点。“舅舅，这…”周海飞竟然向胡总求救。
“叫我胡总！在公司不要叫我舅舅！”胡总板着脸，又说了一声：“胡闹！”
周海飞本来还想说些什么，但被“胡闹”这两个字镇住，一时期期艾艾的，说不出话来。
胡总把眼光投向我，道问：“小刘，这个推广工作是不你负责吗？你的计划呢？”
忙站来起走到后面位置，把笔记本在投影仪旁放下，周海飞不太⾼兴，但也不得不把数据线从他的电脑上拔下来
给我。我打开我电脑上的PPT，始开说明：“这份暑促计划是严格按照公司全年推广费用计划来编制的，有没超出预算，计划的重点在于，将大部分的费用投在一线销售人员的⾝上，对们他做出有力度的积累奖励措施，有效的刺
们他的销售动力，变被动销售为主动销售…”市场分析，客户心理分析，销售人员心理分析，代理商分析，其他宣传配合手段，预期收益，各地微调办法…一项项问题在我的讲述下，变的透彻清晰，就连不
悉市场的财务总监也听的连连点头。四分十钟过后，我的计划全部说明完毕，胡总的脸上经已恢复了笑意，道问：“这两个计划的费用比较的话…”
我不动声⾊的又打开个一文件，上面是两个计划的数字对比列表，胡总认的真 着看，别的人都已露出一丝有些怪异的笑容，大家都是不傻子，我的电脑上竟然有周海飞号称他做的计划数字，那稍微想下一，就道知那份计划实际出自谁手了，我然虽 有没明说，但却很明⽩的表露了这一信息。
要想抢夺我的功劳，对不起，我不会让你得逞的，况且是还当着我的面，这简直是污辱我，不把我当人看。我瞟一眼周海飞，他正咬着牙，狠狠的盯着我，目光中一片怒火。
“嗯，是还小刘这份计划，实实在在，更切合公司的情况，我看很不错…”胡总对比完数字，始开表态。
苏雯道：“周总监的那份计划实其也很好，很大气，考虑的比较全面，如果们我公司今后做大做強的话，有充⾜的宣传费用，那完全可以采纳。不过周总监是刚刚到公司，对很多情况可能不够了解，以所有些超前了，这没什么，多
悉一段时间就好了。”是还苏雯会说话，这场子打的圆，给⾜了周海飞面子，就连胡总也点了点头，表示认可，毕竟那是他亲外甥嘛。周海飞脸上立即一片喜⾊，着看苏雯，乎似有些谢意，苏雯微微笑了笑，对他点下头。
“刘盟的这份暑促计划，是在常非
悉公司情况的基础上做出来的，常非符合公司的现状，不但有没超出原来的预算，有还着很充分的理由，里面的奖励设计就连我都有些心动，相信那些市场上的销售人员会更加卖力的进行推销，要只
们他动来起，那们我的产品想少卖恐怕斗不成…”苏雯对我的计划也表了态，当然是认可，说着也对我笑笑，我也微笑回应，像好我俩之间已有没半点芥蒂。产品总监朱鸿建也开了口，道说：“我同意苏副总说的法，好的宣传推广，是必须切合实际的，否则就流于形式，得不到相应的收益，们我公司毕竟不像英特尔和微软那样，可以随随便便拿出几十亿来砸市场，要用有限的促销费用做出更大的效果，我觉的后一份计划常非漂亮，在我以往经历的市场宣传中，这次是最令我折服的。然虽说奖励销售人员这个点子不见得新鲜，但整体的安排，各部分考虑的周到，对销售人员的刺
，至甚地方市场的微调，都堪称完美，我相信这次促销会成功的！”张強后最发言：“刘盟这个计划经已征求了们我所有人的意见，我个人常非赞同样这的促销方式。且而，下面各地的业代也都常非
动，能够灵活掌握资源，对活动及时进行调整，这对们我
前以来说，是不敢想的事，大家都有迫不及待，就等着这次促销的始开呢！”会场几个人都笑了笑，既然销售部门的人都如此拥护样这的活动內容，那就充分说明，这个计划的可实施
。我明⽩已是做后最总结的时候，是于 道说：“资源是总稀缺的，要把有限的资源用到最关键的地方，这就是们我平时说的，好钢要用到刀刃上，不然随意洒出去浅浅的一片，很南收到什么好的效果。⽑主席也说过，伤其十指如不断其一指，也是指的集中资源做事情的道理。们我的直接客户数量要比销售人员数量多上好几倍，这点费用，投给们他，
本就是⽑⽑雨。无法昅引客户的话，这促销就是失败的，至少也是无效的，但都给了销售人员，情况就完全不一样，相信这次暑期们我产品的销售额会跨上个一新的台阶！”
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