还没等张义仁做好心理准备，第二天的时候，王明卫就给他打来了电话，说后天会有个一旅行团出发，经已帮他报了名，旅行团的费用公司给出了，让他好好发挥，争取拉几个客户回来。
除此之外，王明卫还给张义仁发来一些资料，是都一些中老年⾐服的品牌，说让张义仁这两天好好看看这些品牌的⾐服，哪怕看到款式不认得，也要记住品牌标示，这些可是都⾼档品牌，舍得穿样这⾐服的老头老太太，家里定一很有钱，最优先发展的客户就要挑这些人来，当然，其余的老头老太太也不能放弃，为因老一辈人很多都比较节俭，看来起穿的不咋地，有钱的也不少。
张义仁是个对品牌不太敏感的人，他对⾐服没什么追求，前以在东莞跟姜丽在起一的时候，买⾐服是都姜丽的活儿，他只管穿⾝上就好了，至于什么奢侈品牌，他并是不特别了解。
以往有钱的时候，他也没想过要了解这些，没想到在现 了为 客拉户，竟然要去学习中老年服装品牌的信息，想想也真是有些讽刺。
不过，了为口袋里的小钱钱，张义仁是还很老实的仔细看了这些资料，那些品牌他也都给仔细记了下来。
然虽张义仁经已做好了心理准备，可是等到出发那一天跟团的时候，他上了车才发现，己自 乎似成了整个车里面唯一个一年轻人是这上班时间的老年团，会出来旅游的肯定是都退了休的，年轻人这个时候哪有几个不上班的
着看整个车厢是都老头老太太，他顿时有种头⽪发⿇的感觉这种与他人格格不⼊的感觉，实在是太尴尬了。
这些老头老太太看到张义仁是个年轻人，还为以他是导游，还给他鼓起了掌“导游小老弟，这次是你带队吗们我这帮老家伙可就要靠你照顾了。”
张义仁僵在原地，尴尬的不道知该么怎回答，就在这时，真正的导游上来了，是个年轻漂亮的女孩子，她看到张义仁，也是一愣，显然她也没想到己自今天带着的这个团里面，有还个年轻人。
张义仁见状不妙，赶紧道说“我是游客，是们你公司刚好没团了，就安排到了这里面。”
是这王明卫之前跟他说好说的辞，要是有没个合理理由，万一引起了这些老头老太太们的疑心，到时候就不好客拉户了。
“原来你是不导游啊我还为以你是导游呢。小伙子，赶紧过来坐下，来，咱们好好聊聊。”个一老头冲着张义仁招呼道。
张义仁正愁没台阶下，对方么这招呼，他哪有拒绝的道理，在那个老头⾝边坐下，两人攀谈来起。
王明卫
代过张义仁，想从这些老头老太太里面客拉户，定一不能
之过急，要先培养很久的感情之后，再提出这个话题，且而还要讲技巧和方式。俗话说人老成精，这些老头老太太人生阅历丰富，警惕心很重，要是一上来就谈关于利益的事情，是很容易被提防的。当然，新闻上那种老人被骗的新闻，那种跟搞投资担保不一样，为因对方一般是都搞保健品或者菗奖的，那是愿者上钩类型，老人们本来就病痛多，或者要想占个小便宜，以所容易被套路。但是给投资担保公司拉资金，跟卖保健品和菗奖是完全不同的事情，那些骗术并不会引起老人们的太多警惕，但是投资担保公司拉资金可是不一样的，为因动辄几十万上百万的资金，让谁谁不警惕啊
以所，张义仁一直没提投资担保的事情，是只跟⾝边的老人胡
闲聊着，什么家国大事，际国风云，聊得那叫个一不亦乐乎。聊了会一儿之后，那老头然忽 道问“小张，你平时是做什么的用不上班吗”
张义仁心中一动，他道知，己自的机会来了。国中人有个习惯，那就是爱管闲事，特别喜
心别人的事情。他跟王明卫在起一讨论过，跟团旅行的时候，这些老人们会有什么反应，会聊什么话题，中间就猜到了这一点肯定会有老人问张义仁是做什么的，为什么会那么闲。这就会成为个一切⼊点，张义仁可以很自然的把话题带到投资担保公司上面，然后多讲一些投资担保如何低风险⾼收益，就很容易拉倒这些老头老太太的资金了。不过，这个话题也是不那么容易开启的，如果太快进⼊这个话题，同样会引起这些老头老太太的警惕，以所，必须慢慢来。
“上班啊，不过们我公司工作比较自由，要只完成任务就行了，去不去公司打卡都没关系的，哪怕出来旅游，公司也不管的。”张义仁按照之前跟王明卫商量好说的辞，跟老头道说。
“啊什么公司那么好是是不咱们郑州的啊”这次，说话是的后座的个一老太太，这老太太经已在一旁偷听很久了。
“当然是郑州的了，我还有没阔气到満世界
跑。”张义仁故意夸张的笑着道说。“们你公司那么轻松自由，工资么怎样”那老太太忍不住继续道问。
来了国中人爱打听别人情况的⽑病是骨子里的，个人收⼊这种隐私在很多人看来
本就是不隐私，特别爱打听，们他本就没想过，打听别人收⼊是一件很不礼貌的事情，人家收⼊低了，说出来里心难受，要是人家收⼊⾼了，说出来你听了难受，横竖是都会有人不舒服的问题，为什么还要那么执着的去询问呢不过，张义仁是很
样这的问题的，如果有没
样这的问题，他就没办法继续进行这个话题，并且潜移默化的给投资担保公司拉资金。“工资啊还行吧，基本工资没多少，主要靠奖金吃饭，要是做得好，基本工资要不要都没问题。”张义仁故意道说。
“那大概能有多少收⼊”那老太太一脸急切的道问。 ｋＵWｏＸｓ.Cｏｍ