职场小年轻们个一很大的问题，就是很容易跟公司搞成对立面，得觉老板是在庒榨己自事实上然虽如此，但是在现属于雇佣方市场，经济环境那么不好，业失大军那么多，缺了你个一，人家立马就能再招来新的。且而，你在有没证明己自价值的时候，人家老板凭什么要对你好
老板提拔人，那也是要找个勤快懂事的，提拔样这的人能给公司做个好榜样，让大家都好好⼲活，给老板多钱赚，人家开公司是养一帮大爷的吗做慈善也是不 么这搞的。
张义仁里心明⽩，这些年轻的业务们，你要是跟他么这讲道理，们他肯定是不愿意听的，以所，就只能讲究策略。既然公司的销售有提成，那就偷换下一概念，让们他 得觉是在给己自 钱赚事实上这也是说得通的，你负责区域的销售业绩越⾼，拿到的薪⽔也就越⾼，当然，老板赚得也更多，但这至少是双赢的结果。
以所，张义仁就给这些年轻业务们上了一课，告诉们他，们你是在为己自 钱赚，多去a类客户那里，进行标准化陈列，通过海报的大规模张贴，让消费者在潜意识里对产品产生信任度和好感度，那么们你的工资就会嗖嗖的涨来起。
这一场培训课上下来，一帮业务的精神状态明显跟之前不一样了，们他之前基本上是都带着情绪上班的，得觉公司给的工资不⾼，工作又很辛苦，天天都在外面跑实其业务们的工作没那么辛苦，们他也就是偶尔会加班，很多时候，忙完了就回住处觉睡去了，但是人是都 望渴一天二十四小时玩，数钱数到手菗筋的，以所，们他 得觉 己自付出的
多，是这人之常情。为因人都只会记得己自的付出，而不会记得别人对己自的好。而在现，们他的感觉变了，得觉 己自出去终端餐饮店跑业务，是给己自 钱赚的，这种感觉成了们他工作的驱动力。
实其终端的展示形式也就那么几种，直接的产品展示，有还就是海报张贴。大家平⽇里在餐饮店吃饭，会看到那些大品牌，会把广告海报贴的満墙是都，特别是那种可乐之类的冷饮，在夏季里，客人吃到汗流浃背，看到海报上那冰块浸泡的饮料，下意识的就会得觉口渴异常，想来一瓶尝尝。这种展示能给产品提升的销量，至少在80以上，至甚还要更⾼，可见终端的标准化展示会有多么的可怕。
张义仁在现给公司制订的推广路线就是样这的，为因是小的不知名品牌，公司也没什么钱做大型的广告，那就只能在终端进行海报展示，把海报做的清新自然，漂亮一些是这
制品饮料的业內标准海报，大草原，牛，清新的空气和
光，在消费者感知里，这就定一是好牛。公司的海报是公司的个一女设计员设计的，张义仁有没设计的本事，不过他有审美眼光，整体来说感觉还不错，印刷了之后，就始开
给了业务们让们他
始开在终端店面张贴，是只有些a类店面，本⾝是连锁加盟店，內部装修什么的都有总公司的要求，店方不让胡
张贴，就只能进行产品展示了，在收银台的旁边摆上加热的电饭煲，电饭煲外面粘贴的同样是裁剪贴好的海报。张义仁在一始开就设想过，这次推广对产品的销量会有个一很大的提升，为因他在进行调查和统计的时候发现，公司之前的那种运营模式，基本上就属于放羊式的自然销售，业务们完全是一群无头苍蝇一般，到处
撞，
本就有没章法，他得觉
要只按照他所做的方案，业务们在终端进行产品和海报展示，对产品销量定一会有个一很大的提升作用，他得觉销量的增加幅度大概会有百分之一二十的增幅。可是等到个一月之后，统计结果出来，他才发现，己自预估是还太保守了，这个一月下来，产品的销量增幅几乎达到了百分之百，有些区域至甚超过了150。是这什么概念也就是个一店面的销售额完全翻了一番还要多。
么这下来，不仅是张义仁得觉喜气洋洋，连一帮业务也是都笑开了花开玩笑，多卖出去一箱就能多拿一块钱，有些业务个一区域的销量增长都达到了两三千件，也就是说，们他这个月的工资能多拿两三千，再加上基本工资和全勤奖，能拿五六千的工资。
这在当年的郑州，经已属于很⾼的收⼊了。
张义仁得觉，可以借着这次机会，再好好培训下一业务们，让们他更加卖力的工作。
张义仁想得很美，可是现实却又出了幺蛾子，而这个幺蛾子的来源，就是自家的女老板。
这个女老板，张义仁一直得觉她志大才疏，且而还有没魄力，可是让他没想到是的，女老板在看到这次统计出的业务工资之后，居然心疼了她得觉给业务们一箱饮料一块钱的提成，太⾼了，应该降到五⽑。
这是不开玩笑呢吗我好不容易鼓劲儿让业务们卖力工作，以提成
惑们他，把产品销量给搞了来起，你倒好，居然得觉给业务们发工资多了，要把提成减半，样这一来，谁还愿意多⼲活啊你当人家业务们是傻子张义仁找到了女老板，跟她仔细的沟通了这件事，在据理力争之后，女老板答应了这个月公司的提成计算方式不变，但是从下个月始开，每箱饮料的提成将会降到五⽑钱。
不管张义仁么怎跟她解释，么怎跟她谈战略⾼度，她都不肯，她得觉 己自花钱养着一帮业务，给们他提成经已不错了，们他这些人又没多做什么事情，一箱饮料五⽑钱提成经已很多了，公司在现还那么困难，凭什么给们他发那么⾼的工资
张义仁真是的无奈了。 KｕWOｘS.cOM