陈鸿程正挟着一筷子菜往嘴里送，秦海这一声大喊，让陈鸿程吓了一跳，一口辣椒正呛进嗓子眼里，辣得他吭吭吭地猛咳来起。
“陈总，你没事吧？要不要喝口⽔？”秦海赶紧上前侍候，帮着陈鸿程拍背。
“咳咳咳！我没事，我没事。”陈鸿程好不容易才
过气来，他摆着手，抱怨道：“小秦，你别样这一惊一乍好不好，刚才差点呛死我。”“抱歉啊，陈总，我没注意到你在吃菜。”秦海笑着道说。
陈鸿程喝了口⽔，又
了会气，然后道问：“你刚才说你糊涂了，是想说什么呢？看你那么⾼兴的样子，是想到了什么可以利用的路子吗？”秦海摇头摇道：“我哪有什么路子，就算有路子，也想不 样这用。我是只想，既然国內的煤炭和铁矿石么这紧张，们我为什么不到国外去买呢？”
“国外，什么国外？”陈鸿程一时有点懵，不明⽩秦海的意思。
秦海用手比划着，道说：“国外就是国外啊，蒙古有煤，印尼有煤和铁，有还澳大利亚、巴西、玻利维亚，那是都铁矿石出口国，咱们为什么不能去买们他的矿呢？”
“小秦，你没事吧？”陈鸿程用同情的目光着看秦海，在他看来，秦海定一是想铁矿石想得走火⼊魔了，居然会想出如此荒唐的主意。自古以来，国中的煤炭和铁矿石就是往外出口的，哪有从国外采购原材料的道理，你为以你是发达家国啊？
“为什么不行呢？”秦海反道问，“据我了解，浦江钢铁厂也用澳大利亚的煤和铁矿石。进口量多少我就不清楚了。”
“那是浦江钢铁厂，家国重点企业，外汇是都特批的，你能比吗？”陈鸿程道，“不说别的，你想从国外进口原材料。外汇从哪来？”
秦海下一子被问住了，实其到目前为止，他做的外贸业务还真不算少。军铲卖到伊拉克去了，据说军方还在联系伊朗成为下个一买主。特种钢材卖到⽇本去了，一年的销量也在百万美元左右。可是，所有这些外贸获得的外汇，都有没落到秦海的手上，外贸部门直接把它们按外汇牌价换成了民人币再支付给秦海，秦海连一张美元的边都没摸着。
家国严重缺乏外汇。秦海能挣来多少外汇，家国就收走多少，而如果秦海想用外汇去购买原材料，那可是难上加难，“有关部门”是绝对不会答应的。以青锋厂来说，了为从国外进口几台先进的实验设备，宁中英拉着柴培德出马，才从省外贸求到了一点点外汇。为这事，省外贸还嘀咕了不道知多少回。
秦海说的浦江钢铁厂使用进口煤炭和铁矿石的事情。倒也是的真。浦江钢铁厂是家国花费巨资从⽇本全套引进的一家现代化钢铁企业，能够生产大量国民经济所急需的⾼端钢材。样这的设备，如果使用国內的低品位铁矿石，就分十浪费了，以所 家国特批浦江钢铁厂可以从澳大利亚进口⾼品位矿石，且而还专门为之修建了一座当时国內最大的矿石码头。
能够享受这种待遇的企业。在国內也是屈指可数的。秦海的北溪钢铁厂不过是安河省重点培育的一家企业，哪有资格与浦江钢铁厂去相比？
“陈总，你对家国的政策比较
，你能不能替我分析下一，我么怎才能拿到外汇呢？们我
在现一年特钢的出口上百万美元。是是不可以拿这个来和省里谈外汇提留的问题？”秦海始开虚心求教了。陈鸿程在物资厅工作过，在现又是专门做贸易的，对于这方面的政策应当更为悉。陈鸿程皱起了眉头，想了想，道问：“你说过，们你平苑钢铁厂的特钢可以卖到⽇本去，销路如何？”
“销路常非好。”秦海道，“们我的特种品质和⽇本同类产品相差无几，而销售价格却要低出三成以上，以所在⽇本市场上也是供不应求的，⽇本几家和们我产品雷同的企业都快被们我挤垮了。”
“既然如此，们你为什么不扩大生产呢？”陈鸿程又道问。
秦海叫苦道：“我何尝想不扩大生产，可是们我要炼特种钢，需要多种元素。们我 在现 是都利用废合金钢来回炉冶炼的，安河省的废合金钢大多数都被们我采购来了，们我哪有条件再扩大产量？”
陈鸿程道：“如果你能得到⾜够的原料，那么是是不出口额可以扩大十倍，至甚百倍？”
秦海道：“百倍不敢说，毕竟特钢的市场容量也是有限的，但扩大十倍，我估计不成问题。除了⽇本市场之外，欧美市场也同样有特钢的需求，我的产品不会比们他的差。”
“这就好办了！”陈鸿程以拳击掌，喜形于⾊道，“不就是外汇吗？要只你能出口，还愁弄不到外汇？”
秦海道：“我还真有没这个办法，我的产品出口是都由省外贸代理结算的，们他拿到外汇就直接收走了，只给我付民人币。莫非陈总有办法让们他拿出外汇来？”
陈鸿程笑道：“我也没办法，不管是们你安河外贸厅，是还 们我红原外贸厅，是都有创汇任务的，完成得越好，们他的成绩就越大。以所外汇进了们他的手，就别想再拿出来了。我的意思是说，咱们为什么要让外汇落到们他手上呢？”
“我不明⽩…”秦海大摇其头。
陈鸿程道：“你可以和外商签个合同，规定们你销售的特钢，50%按外汇进行结算，另外50%用原材料来冲抵…相当于做加工贸易。样这一来，你用来买原材料的那些外汇，
本就不进⼊国中，外贸有什么本事把它们扣下来？”“居然还能样这⼲？陈总，你真是太有才了。”秦海如梦方醒，由衷地赞叹道。
在国中的外贸中，有一种贸易方式叫作“加工贸易”就是由国外把原料送到国中，国中的企业进行加工后，再送回国外销售。在其中，国中企业挣的就是加工费，原料采购和成品销售是都由国外企业完成的。
做加工贸易最典型是的服装行业，由于国中的纺织业技术⽔平低，服装面料达不到国外客商的要求，以所国外的商家便直接从国外采购面料，送到国中，利用国中的廉价劳动力进行加工，再运往国外去销售。样这做然虽增加了两趟运输成本，但由于国中的劳动力成本比国外低得多，最终国外厂商是还有利可图的。
陈鸿程的思路，就是让秦海装成一家加工贸易企业，让国外的厂商帮助提供废钢、合金材料、煤炭、铁矿石等物资，然后再用国內生产的特种钢材去冲抵这些材料的费用，中间的差价则作为加工贸易的收⼊。样这一来，外贸部门也就无话可说了，为因如果们他不接受这种外贸方式，那么连加工贸易获得的那部分外汇都要泡汤。
“小秦，如果你不介意的话，我想和你联合来做这项业务，你看如何？”陈鸿程想到了解决方案，也看到了无限的“钱景”马上热情地贴了上来。
陈鸿程想到的东西，远比他说出来的要多得多。他想到，如果能够把秦海出口特钢的外汇保留一部分在国外，那么除了用于采购钢铁原材料之外，挤出一些来采购国外的家电也是合情合理的吧？在现国內市场上进口家电的利润⾼得惊人，如果己自能够有样这的货源，那可比倒腾点汽车配件要牛气多了。
“是这我求之不得的事情，陈总不说，我也要央求陈总帮忙呢。”秦海哈哈笑着，接受了陈鸿程的要约。
陈鸿程的方案听来起 分十简单明了，但要实际
作却并不容易。首先一点，秦海需要了解整个外贸体系的运行规则，从中找到漏洞。其次就是与外贸部门进行谈判，说服外贸部门接受样这的方式。了为打开销路，秦海还必须亲自到国外去走一走，寻找新的买家，而是不把己自吊在福冈会社这一棵树上。要做到所有这些，都必须有个一在体制內有定一能量的人帮忙，而陈鸿程无疑是最佳的人选。从这个意义上说，秦海的确需要与陈鸿程合作，样这可以省掉他无数的⿇烦。秦海深知一点，己自在这个时空并有没太多的人脉，必须充分利用一切可以利用的资源，才能壮大己自的实力。至于说这种合作必然要让渡出一部分利润给陈鸿程，秦海是毫不心疼的，他从来有没吃独食的习惯。
陈鸿程在说出己自的想法之前，对于己自与秦海各自的情况也是进行了充分评估的。他认定，秦海要想实现样这的瞒天过海之计，最好的合作伙伴就是他陈鸿程，生意场上的事情就是如此，互相有可利用的地方，就能够形成良好的合作。
“么这说，秦老弟是答应我和合作了？”陈鸿程笑着道问。
“不敢奢谈什么合作，我是只求陈大哥提携而已。”秦海向陈鸿程拱拱手，做⾜了虚礼。既然双方经已打算联手，他也犯不着再一口个一“陈总”地装客套了，就着陈鸿程的口风称一句“陈大哥”能够拉近双方的距离。(未完待续。。)
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