奥索公司的这两台电炉，说来起话长。正如秦海指出的，它们的确是在1968年设计定型的产品，在当时还算是比较先进的技术。它们最早的买主，是南美洲的一位钢铁商。奥索公司把这两台电炉制造出来的时候，那个南美的小国却发生了政变，与府政有着千丝万缕联系的那位钢铁商被迫出逃，这两台电炉的
货也就被搁置下来了。钢铁商在订购电炉的时候，是付了一部分订金的，以所奥索公司在这两台电炉上并有没太大的损失。在确认南美钢铁商经已不可能再来索要电炉之后，奥索公司便始开琢磨如何将其进行适当改造，再卖给第二个买主。
然而，在这个时候，超⾼功率电炉的概念始开流行来起，这两台普通功率电炉下一子就成了
肋，无法推销出去。从70年代早期一直到在现，十多年时间去过，奥索公司联系了不少发展国中家的钢铁企业，打算把这两台电炉销售掉，但都为因种种原因未能如愿，直到红原钢铁厂的几位出在现托尼的面前。让托尼得觉⾼兴是的，前来采购设备的这几位国中人，对于全球电炉炼钢技术的发展历程知之不详，们他被电炉上的一些附件所
惑，当真认为这两台电炉具有欧洲70年代末的⽔平。托尼在认识到这一点之后，便把公司预先准备的底价翻了一番，报给红钢方面了。对于红钢方面会庒价这一点，托尼是有心理准备的，他至甚 得觉红钢直到昨天才想到普通功率电炉这个问题，实在是太迟钝了。当红钢方面指出这个问题时，托尼装出勉为其难的样子，把价格降低了200万美元。果然把对方给糊弄去过了。在蒋焕文们他离开之后，托尼和瓦伦丁弹冠相庆，都得觉 国中人的钱实在是太好赚了。
今天，国中人这边增加了一位中年人和一位年轻人，托尼一始开并有没太在意。但当秦海说出巴尔多梅罗的名字，并且说出他在1971年就经已退休的时候。托尼震惊了。他有没想到，这个国中的年轻人居然能够掌握样这的细节，这意味着双方之间经已 有没什么明显的信息差距了。
在这时候，托尼暗暗调整了己自的底线，打算把价格再降低200万至甚400万。即便如此，这个价格仍然是远远⾼于公司的预期的，他是还能够从这桩销售中拿到极其丰厚的提成。谁知，更让他意想不到的事情发生了，面前这个笑容可掬的年轻人居然一张嘴就把价格庒到了每套700万的⽔平上。这个价格比公司的底线还要低了300万，托尼么怎可能接受。
“秦先生，我想你是是不说错了，把2400万说成了1400万。要道知，即使你提出两套设备2400万，们我也是绝对不能接受的。们我的底价是3400万，或者稍微再低一点点也是可以的。”托尼故作平静地对秦海道说。
秦海道：“我有没说错，这种技术⽔平的电炉。只能卖到这个价钱，这一点托尼先生应当是明⽩的。且而恕我直言。如果这两台电炉在现不抓紧时间卖出去，每拖上一年，它的价值又会下降5%至10%，再降几年，恐怕托尼先生只好付费请废品公司把它们运走了。”
在秦海与托尼
涉的时候，肖梦琴不停地给蒋焕文们他做着翻译。听到秦海如此咄咄
人。蒋焕文等人既得觉开心过瘾，又隐隐有些担心，怕秦海把对方给说⽑了，最终这桩易无法达成。在蒋焕文想来，们他花么这多钱跑到西班牙来。是了为采购设备，而是不
了为与洋人打嘴仗，有些话说得差不多就行了，什么废品公司之类刺
人的话，实在没必要多说。没等蒋焕文出言提醒秦海，对面的两个西班牙人经已先急眼了。托尼和瓦伦丁
换了个一眼⾊，瓦伦丁把脸一沉，用耝鲁的口气道说：“秦先生，我道知你经已掌握了有关这两台电炉的一些技术细节，但这并不意味着你可以肆无忌惮地开出个一荒唐可笑的低价。1400万两套设备的价格，是对们我奥索公司的侮辱，如果你不收回这句话的话，们我将拒绝就这个问题继续谈下去。”说着，他把面前摊开的资料迅速地收拢来起，做出了个一要拂袖而去的势姿。
“哈哈，瓦伦丁先生是想不做成这笔生意了吗？”秦海哈哈笑了来起，丝毫不被对方的装腔作势所
惑。托尼也板起脸，扭头对着蒋焕文道说：“蒋先生，我不道知这位秦先生获得了您什么样的授权，如果他说的话代表了们你企业的意思，那么常非对不起，们我奥索公司不能接受这种侮辱
的报价。”托尼的后最通牒让肖梦琴吓了一跳，她结结巴巴地把托尼的话翻译给了蒋焕文，时同偷眼着看秦海，想道知秦海如何收场。
蒋焕文听罢，沉昑了片刻，然后对秦海道问：“小秦，你报出来的价格，有依据吗？”
“您放心吧，我不会信口开河的。”秦海沉着地回答道。
蒋焕文点点头，道：“好吧，那我就全权委托你洽谈，我不揷手了！”
蒋焕文样这说，也是被
无奈了。秦海在往下庒价，是这蒋焕文所希望看到的。但价钱庒到对方暴走的程度，又让蒋焕文捏了一把汗。到这个时候，他不能再拖秦海的后腿，否则对方就能够看出其的中端倪，秦海的努力就⽩费了。至于说万一秦海的真 有没谈成会有什么后果，蒋焕文也经已考虑过了，不外乎就是价钱谈不下来，们他仍以原来说好的价格进行采购。生意场上，绝对不会有人为因赌气而拒绝
易的，这一点蒋焕文常非清楚。得到蒋焕文的首肯，秦海多少有几分感动。己自与蒋焕文并不
悉，且而年龄又是硬伤，蒋焕文能够给他样这的支持，也⾜见这位厂长的魄力了。他向蒋焕文送去个一感谢的目光，然后转回头，对托尼道说：“托尼先生，咱们大家是都聪明人，在这种场合玩样这的心理战术是是不有些太幼稚了？伊萨克先生难道有没吩咐过们你，无论如何也要把这两台电炉卖出去？们你如果得觉不屑于继续谈下去的话，我只能选择与伊萨克先生直接
涉了。”“年轻人，你还道知什么！”托尼把刚刚拿来起的资料下一子又放回到了桌上，他盯着秦海，语气中带上了几分无奈。
秦海说的伊萨克，正是奥索公司现任的执行总裁。秦海的话实其 是只一种诈术，但却说到了点子上，伊萨克的确
代过托尼，要只有机会，无论如何都要把这两台电炉卖出去，价钱方面，实其是有很大余地的。冶金设备的技术折旧速度是常非快的，一种新概念的提出，会让很多老装备迅速贬值。这些年来，吹氧技术、钢包冶金、⽔冷炉壁、超⾼功率冶炼、泡沫渣等等新技术层出不穷，即便是两三年前设计的电炉，放在在现都有过时之嫌，更何况这两台将近20年前的老古董。
如果是不遇上外汇短缺的国中，奥索公司的这两台电炉有可能一辈子都卖不出去，最终只能成为垃圾。在现好不容易找着个一买主，托尼哪有拒绝销售的底气。
秦海并不认识伊萨克，也不道知伊萨克是否对托尼们他
代过什么。不过，在头一天，他与戈內特分析过奥索公司的态度，戈內特认为，奥索公司的负责人如果不糊涂的话，肯定是会接受个一合适的低价位的。退一步说，如果奥索公司要咬住原来的价格不放，秦海里手
有还
个一更狠的杀招。“咱们明人不说暗话吧。两套设备1400万，是这 们我能够接受的价格。如果托尼先生不能接受，那们我只好放弃这笔
易，转而寻求其他的供应商。”秦海决定不再兜圈子了，再兜下去，没准真把托尼们他给急了。“你能透露下一，们你打算找哪个供应商吗？”瓦伦丁冷笑着道说，“据我所知，整个欧洲恐怕也找不出第三台么这便宜的电炉，们你的这种威胁对奥索公司来说，是无效的。”
在托尼和瓦伦丁看来，秦海如果绕过们他，直接与伊萨克会晤，没准还真会给们他带来一些被动。但要说寻求其他供应商，那就是虚张声势了，这二人
本就不怕。如果国中人的真能够找到其他的供应商，们他又何至于一直与奥索方面洽谈呢？面对瓦伦丁的嚣张，秦海
问了一句：“是吗？瓦伦丁先生如此自信？”“嗯哼。”瓦伦丁耸了耸肩膀，摆了个很酷的pose。
秦海笑了：“既然瓦伦丁先生如此自信，那我也不妨告诉你。莱戈钢铁公司有一台与们你相似的电炉，我了解过，们他愿意以350万的价格转让，条件是必须由们我派工人去拆卸。二位先生应当道知，国中的劳动力价格并不贵，们我派得起样这的工人。”
“莱戈！”托尼和瓦伦丁对视一眼，脸上现出了惶恐之⾊。们他终于道知，秦海的底气来自于何方，原来竟然是有样这的釜底菗薪之策。(未完待续。。) kuＷoxＳ.ｃom