国产化办这次一拿出来参与洽谈的技术，一共有30多项。其中一半是来自于东耀塑料厂和海杰公司，这两家是都与秦海有关的企业，研发资金也是由秦海提供的。另外一半来自于浦江的几家⾼校和科研机构，有些是这些机构从前经已研究出来，尚未应用于生产实践的，有还一些则是国产化办咬牙拿出钱委托这些机构新近研究出来的。
与秦海的大手笔相比，国产化办在科研投⼊方面实在有些畏手畏脚。没办法，秦海花是的 己自的钱，要只他己自看好了，就敢于投⼊。杨新宇花是的 家国的钱，打报告递申请等着机械部给他批钱，花费的精力比研究一项技术还多。
科研是都风险投资，谁也不敢说钱扔进去了就定一能够有产出。这种有风险的事情，于克岫们他不敢⼲，杨新宇实其也为难。就算他思想开放，有冒险精神，架不住上头有还管钱的部门，有还其他监督部门，他不在乎，别人还想不和他起一去淌浑⽔呢。
不过，费了半年的时间，国产化办投⼊的资金总算是取得了一些成果，可以与秦海这边拿出来的成果起一参与
易洽谈了。如果有没这些“家国队”的成果，全是都秦海这边的私营企业拿出来的成果，杨新宇至甚机械部的脸上都不太好看。技术
易的方式是分十简单的，国产化办把30多项成果挂出来，说明利用这些成果可以生产出哪些新材料，与此时同，又列出了国內汽车行业对这些新材料的需求量和采购价。剩下的事情，就是应邀前来的各家生产企业权衡利弊，提出购买这些技术成果的意向价格。与技术的拥有方进行协商。关于技术
易的价格，秦海曾经划出过个一道道，那就是按材料成品的增值部分，在生产方与技术方之间按比例进行分成。如比说普通聚氯乙烯的价格是3000元每吨，改
聚氯乙烯是5000元每吨，扣除改剂的成本和必要的工时耗费。每吨的增值是1500元，那么就以这1500元来进行分配。秦海提出的分配比例是五五分，也就每家各占增值部分的50%。秦海提出这个方案，也是有所考虑的。80年代末期正是国內市场价格改⾰的攻坚阶段，从86年始开，无论是消费资料是还生产资料，价格都有明显的上涨。以普通聚氯乙烯为例，85年之前每吨的价格是1900元，而到87年就涨到了3000元每吨。88年之后更是达到了4000元以上的价位。在这种价格不断变化的时期，按单一价格出让技术无疑是不合适的。
杨新宇对于秦海提出的方案分十赞同，在征得机械部的批准之后，这次技术
易洽谈会就如期召开了。在这次一洽谈会中，主要易的是都⾼分子材料的技术。以杨新宇的想法，如果这次洽谈会能够取得成功，未来再进行玻璃、金属材料等领域的易，并将其变成一种常态化的机制。了为避免给参加洽谈的企业造成误会。秦海和夏扬杰都被排除在洽谈会场之外，为因 们他俩人都曾经以国产化办的⾝份出现过。而在现却是
易技术的提供者。在洽谈会上，东耀塑料厂方面出派来的代表是柳耀忠，海杰公司方面则是喻海涛，至于各家科研院所，也分别出派了负责易的人员。洽谈会在
乐祥和的气氛中召开，杨新宇和前来参加易的几个城市的负责人分别发表了热情洋溢的讲话。核心主题就是要共同携手，了为促进汽车国产化事业做出贡献。然而，这种谐和仅仅是昙花一现，洽谈会刚刚始开，买卖双方就在价格问题上发生了不可调和的冲突。双方
⾆剑，很快就吵了来起：“们我 常非赞同按比例分成的方式，们我愿意拿出10%的比例返还给技术提供方，作为技术开发的回报。”是这生产企业方面给出的价位。
“10%的比例
本无法补偿们我在开发中付出的人力和物力，们我认为分配的比例应当在50%左右比较合适。”是这技术提供方的要求。“50%？们你开发技术的真需要花么这多钱吗，不就是做几次实验吗？不要为以 们我 是都大老耝，有没搞过技术。”
“几次实验？科研是有风险的，们你知不道知，们我走了多少弯路才找到这个途径的。”
“走弯路是们你的问题，们你还得到了经验呢。”
“那们你 己自 么怎不去走这些弯路？”
“用不说么这多废话，10%，是这 们我能够接受的底线。”
“50%，低于这个比例们我就不⼲了。”
“…”下面的人争不出什么结果，矛盾最终只能提
到上层来。国产化办这边的上层自然就是杨新宇，而企业那边则是各城市的带队导领，如比王松安等人。是于，一场上层磋商便在杨新宇与各城市导领之间展开了。“杨主任，首先，我要表明下一 们我的态度。对于汽车材料国产化工作，们我是坚决支持和配合的，这一点请杨主任不要怀疑。但是，们我的下属企业也有己自的困难，请杨主任理解。目前，树脂市场处于严重的供不应求之中，们我省內树脂产品的供需缺口也常非大。在这种情况下，们我前来配合汽车国产化工作，是承担了定一的经济损失的。”王松安侃侃而谈。
“王主任说的，也正是我想说的。”来自于梅城市带队导领吕康定附和道，他是梅城市的副长市，也是主管工业的，他道说：
“从前，国产化办的秦秘书、路秘书们他，也到们我梅城市去做过调研，提出过搞新材料开发的事情。当时们我就表示过，要开发新材料，们我人才有限，能力有限，无法提供配合。但如果国产化办方面能够提供相应的技术，们我可以协助进行生产。但们我的协助不能是无偿的，央中也提倡用经济手段办事嘛。”
“们我 有没说是无偿的，们你可以得到50%的增值，却不需要承担风险，这对们你来说，是有利而无害的呀。”杨新宇平静地回答道。
“表面看来起，的确是样这。”王松安道，“但是，工人们会想不通啊。大家辛辛苦苦工作，只能拿到50%。而别人是只提供了一纸配方，实其这个配方并不复杂，就拿走了另外的50%，这让们我 么怎向工人们解释？”
“王主任，你这话有点不合适吧？”路晓琳听不下去了，“什么叫只提供了一纸配方，这一纸配方也是人家科研人员辛辛苦苦研究出来的，人家流汗的时候，你就有没看到吗？”
“科研也是很辛苦的，这一点我道知。”王松安赶紧点头，“但是，们我也有没说不能给予回报啊。们我同意拿出10%的利润来作为回报，这就是们我的诚意嘛。”
杨新宇摆摆手，微笑道：“王主任，你这话说得不对。们我提倡的
易，是互惠互利的，不存在显示诚意的问题。们你不管是拿出10%也好，50%也好，取决于技术本⾝的价值，与们你的诚意无关。”“那么，杨主任，您认为技术本⾝的价值，该么怎衡量呢？”吕康定道问。
杨新宇道：“很简单，从市场供求关系来体现。在此前，们我曾经是希望们你下属的企业来开展这些研究工作，如果是样这，那么所的有溢价是都归们你获得的。但们你拒绝了这些研究，很显然，是们你认为这些溢价不⾜以弥补研究的投⼊。”
吕康定道：“是不 样这的，们我 是只 为因人手不⾜而已，杨主任应当道知的，们我还承担着其他的许多任务，不可能菗出空闲的人手来做这件事。”
杨新宇道：“人手是可以找的，们我国产化办也有没人手，但们我拿出了宝贵的资金，请各⾼校的研究人员帮助们我开发了这些技术。如果们你认为这些技术不值么这多钱，为什么不能己自投资去开发呢？”
“们我当然有没杨主任样这的远见了。”王松安哈哈一笑，恭维了杨新宇一句。
“是啊是啊，杨主任毕竟是部里的导领，当然是比们我更有远见的。”其他几个城市的导领也都跟着恭维来起。
杨新宇无奈地笑了，眼前这几位的恭维，可绝对是不出于对他的尊敬，而是**裸的耍赖。们他的潜台词就是说：们我当初就想不到，在现到了这一步，们我也不愿意吃亏，你着看办吧。
“我想问一句，们你能够接受的底线，是多少？”杨新宇决定不再废话，选择了开门见山的问法。
几个市的导领互相对视了一眼，然后几乎是异口同声地答道：“20%。”
“们你的意见是一致的吗？”杨新宇
道问。“纯粹是不谋而合。”王松安赶紧解释道，他解释得如此及时，让人不噤想到了
盖弥彰这种说法。“看来真是英雄所见略同啊。”杨新宇呵呵冷笑道，事情很清楚了，几个城市在来之前肯定经已达成了价格同盟，是这打算用生产能力上的垄断权，来
迫国产化办低头。(未完待续。。)
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