“们你的振膜打算按什么价格提供？”
莫迪肯沉默了会一之后，对秦海道问。唐纳公司也会使用外购的振膜，以満⾜不同类型用户的需求。秦海愿意当振膜供应商，莫迪肯也是愿意接受的。
“耳机振膜，380美元一副。”秦海答道。这个价格是他与乔子赫、⾼林岐讨论过的结果，事先参考了际国顶级耳机的售价，也考虑到了生产厂家的利润。
当然，大秦集团己自的利润也是不能不考虑的，夏扬杰在现也学会大手大脚花钱了，秦海指示他不惜工本开发振膜，他一口气就花掉了上百万民人币，才拿出了这种⾜以让莫迪肯心动的振膜。秦海必须要通过振膜的销售把这笔投资再挣回来。
“是这不可能的！”莫迪肯断然道说，“先生，你应当道知，振膜不过是耳机的个一小零件而已，们我最好的耳机，销售价格也不过就是1200美元，么怎可能为一副振膜支付380美元的成本？”
秦海不动声⾊地答道：“使用们我的振膜之后，们你的耳机可以卖1800美元一副，我相信用户是还会抢购的。”
“这其中包含了们我的营销成本。”莫迪肯有些讷讷地解释道。他不得不承认，秦海这个说法是合理的，使用这种振膜的耳机绝对是市场上的宠儿，别说1800美元，就是更⾼一些，也是有可能卖出去的。音乐发烧友的世界里。
本就有没什么价格的概念，要只是好东西，你卖得越贵，人家越喜
，为因
样这才能显出己自的痴
。“380美元是个一比较合理的价格，们我研制这种振膜的投⼊是常非⾼的，们我必须收回前期的投资。”秦海道说。
“样这的价格，我无法说服董事会。”莫迪肯采取了一种委婉的表述，实其唐纳公司的董事会是只象征
的，莫迪肯己自就是大股东。董事会也常非看好他的市场经验。对于他做出的决策一般是不会驳回的。他有心直接拒绝秦海，玩一出
擒故纵的把戏，但他又担心面前这三个国中年轻人太偏执，说不定一言不合就会拂袖而去。那就有些⿇烦了。秦海看出了莫迪肯的意思。他笑道：“莫迪肯先生。您可以再考虑考虑。们我从乔子赫先生那里得知您是一位常非有战略眼光的企业家，时同也是常非⾼明的音乐鉴赏家，以所当们我开出发这种全球最优秀的振膜之后。便专程到国美来向您进行介绍。我发誓，您绝对是们我接触的第一位音响制造商…当然，我不敢保证是后最一位。”
“谢谢你的称赞，事实上，我本人对于们你的振膜是常非感趣兴的。”莫迪肯赶紧声明，秦海后最的一句话说得很明⽩了，如果他再装腔作势，人家就要去找其他制造商了。
“莫迪肯先生，您可以有两天时间去思考这个问题。不过有一点我需要事先说明，380美元一副的价格，是不能改变的。另外，如果贵公司希望独家使用们我的振膜，们我希望一年的采购量不能少于10万副。”秦海道说。
“10万副！”莫迪肯腾地下一就站来起了，全然有没刚才那会的沉稳模样，“秦先生，你为以耳机是汉堡包吗，么怎可能一年销售10万副？们我公司一年生产和销售的所有耳机加来起也有只3万件，们我需要10万副振膜⼲什么？”
秦海耸了耸肩膀，道说：“是这 们我测算过的盈亏平衡点。如果一年无法销售出10万副，们我在这个项目上就要亏本了。你应当道知的，这种振膜一旦在市场上出现，绝对会有无数的厂家会模仿，3年之內相似的振膜材料就可能出现。”
“…”莫迪肯不吭声了，他然虽 是不搞材料研究的，但对于声学材料的科研现状多少是还有些了解的。秦海们他开发的振膜，不外乎是在某方面抢了个先机，这种振膜一旦投放到市场上，那些专业的声学材料研究机构肯定会购买去过进行研究，解破出其的中技术奥妙，3年之內出现类似技术的振膜是完全可能的。
到那个时候，这种振膜的价格就会大幅度下降，大家都会无利可图。假定秦海们他开发这种振膜花费了数千万美元的投⼊，那么如果在现一年不能挣到一两千万，这个项目就真是的亏本了。
“如果们我不能接受10万副，那么们你打算么怎做？”怀南特在一旁怯生生地揷话了。
秦海道：“那们我只能去找其他的合作者了，当然，们我仍然会向们你供货的。”
“我想…许也 们我可以考虑接受10万副振膜。”莫迪肯艰难地道说。秦海把振膜再卖给第二家，这种情况是莫迪肯绝对不愿意看到的。一旦有其他耳机制造商获得了这种振膜，那么⾼档耳机就不得不打价格战了，这个结果比他吃下10万副振膜更糟糕。实其，如果唐纳公司能够把使用新式振膜的耳机价格降到定一程度，一年出货量增加到10万副也是完全可能的。
“好吧，们我可以留下10套振膜样品，供们你进行测试。们你考虑好了之后，请和们我联系，确定具体的供货方式。如果们你无法接受们我的条件，也请尽快地通知们我。”秦海站起⾝，向莫迪肯道说。
“们我 定一尽快把此事确定下来。”莫迪肯信誓旦旦地道说。
唐纳公司的员工们从来有没见过老板莫迪肯如此殷勤地陪着客人从己自的办公室里出来。在们他的印象中，老板一向是极其傲慢的，任何人到他这里来洽谈业务，他充其量也就是站起⾝目送下一，即使是样这的待遇，也仅限于少数能够被老板欣赏的客人。可是这一回，几个国中人却获得了老板亲自陪同出门的待遇，这不噤让员工们互相猜测这群国中人到底是何方神圣。
“怀南特，你刚刚去了老板的办公室，你道知这几个国中人是么怎回事吗？”一名员工悄悄地向走回己自座位的怀南特道问。
怀南特脸上带着奋兴的笑容，不过却不敢怈露天机。他是只神秘地一笑，道说：“大家做好准备，未来两个月，咱们可要的有忙了。不过，我敢保证，今年大家都能够拿到五倍以上的奖金的。”
离开唐纳公司所在的写字楼，秦海等人有没马上叫出租车，而是沿着大街慢慢地走着。们他要消化下一今天的所得，否则，如此多的惊喜会让们他难以自抑的。
从国內出现之前，公司里曾经讨论过新型振膜的市场前景问题。秦海原来的想法是己自生产耳机、音响等器材，但与浦江的几家音响企业接触过之后，就放弃了这个不切实际的想法，转而寻求当个一单独的振膜供应商。
当时，乔子赫和⾼林岐从音乐发烧友的角度，提出了这种振膜可能达到的售价，也作出了一年大约5-10万副销售量的估计。不过，宁默和喻海涛对此都颇为怀疑，为因 们他
本不相信样这
个一小东西能够有如此大的市场。谁料想，这一趟唐纳公司之行，竟然把们他不敢想的事情变成了事实。尽管莫迪肯还呑呑吐吐说地要考虑考虑，但以宁默和喻海涛的市场经验，道知这个结果经已是**不离十了。
“如果唐纳公司能够接受们我的条件，那们我每年光销售振膜就能够挣到3800万美元了，这可真是做梦都不敢相信的事情啊。”喻海涛啧啧连声地道说。他主管着海杰公司的财务，自然道知这种振膜然虽开发成本很⾼，但制造成本几乎是微不⾜道。可以样这说，如果有3800万美元的收⼊，其的中利润至少占着9成。
宁默伸出手搭着秦海的肩，笑道：“秦海，你可真是神了。送小玲去学个声乐，居然也能捣估出个一新产品来。我这辈子最成功的事情，就是认识了你这个神人啊。”
喻海涛听到此话，也感慨来起：“对，秦海，你还记得咱们是么怎认识的吗？唉，说来起真丢人，当年们我 了为3块钱一把的锄头还要和人吵架，在现 着看3000多万美元，都得觉普普通通了。”
秦海道：“去过的事情就别提了。不过，3000多万美元，对于咱们要做的事情来说，是还杯⽔车薪啊。们你想想看，随便建个一乙烯厂，就是几十亿民人币的投⼊，3000万美元扔进去，连个响动都听不见呢。咱们这一趟在国美，还要多走多看，分析下一 有还什么市场可以开拓的，一切以能挣钱为目标。”
“这事我和海涛就不管了。”宁默大大咧咧地道说，“反正们我就听你秦海指挥就是了，你肯定不会让们我挨饿的。”
“挨饿…这个说法好遥远哦。”秦海呵呵笑着道说。
“说起这个，我还真有点饿了。”喻海涛摸了摸肚子，“秦海，咱们得找个地方吃点东西去吧？”
“对，找个地方大吃一顿，庆祝下一。”宁默豪情万丈地道说，作为个一胖纸，他对于吃东西一向是都极为热衷的。
秦海左右看看，然后用手一指前方，道说：“我看前面像好就是一家餐馆，去那里垫垫肚子吧。至于说什么大吃一顿，我估计没戏，国美人的饭菜真没啥可吃的。”(未完待续。。) kUＷoXs.Ｃom