所谓卖方信贷，就是出口国的行银向本国出口商所提供的信贷，用于支持出口商向进口商赊销商品，是这一种促进出口的手段。例如秦海要求⽇本企业以卖方信贷的方式向国中出口钢材，相当于中方向⽇本行银借到一笔款贷，用这笔钱向⽇本企业购买钢材。与一般款贷的不同之处在于，这笔款贷是由⽇方的钢铁企业去向行银申请的，相当于专款专用，只能用来采购这些企业的产品。
秦海向王鸿生承诺能够在原定的500万吨钢材之外，再额外地提供1000万吨钢材，用于套住国內、际国的那些投机商人。这1000万吨钢材当然不可能是凭空从天上掉下来的，这其的中一部分可以通过在大秦集团下属的几家钢铁厂挖掘潜力生产出来，另一部分就只能寄托于进口了。
家国计委当然也可以进口钢材，但受到外汇资金的限制，进口数量常非有限。么这大个一 家国，需要用外汇的地方是很多的，不可能把所的有外汇都用在钢材进口上。秦海的设想，就是利用己自的人脉以及手上掌握的各种资源，与国外厂商
换钢材，包括通过卖方信贷这种方式，来弥补外汇不⾜的缺陷。舂山公司并是不秦海能够抓住的唯一外援，但既然舂山公司在这个时候有求于秦海，秦海也不会放弃这个机会。他道知，舂山公司规模然虽不算很大，但在⽇本国內的商界和政界都颇有一些关系，委托舂山公司帮忙联系卖方信贷的事情，应当是没什么问题的。
⽇本是个一 常非重视外贸的家国，对于能够增加本国出口的事情，一向是都极其热衷的。目前⽇本国內钢材的价格平均为每吨300美元。秦海要求进口500万吨钢材，也就是15亿美元左右，这笔钱相对于国中的外汇储备而言，算是一笔巨款，而对于⽇本的行银来说，就算不上什么了。
长友永嗣也明⽩这其的中奥妙。时同也道知以舂山会社的运作能力，促成此事并不困难。不过，漫天要价、坐地还钱的道理，他是常非清楚的，在这个时候不和秦海谈谈价钱，他也就枉称是市场老手了。
“秦董事长，这件事恐怕有点难度啊。”长友永嗣装出为难的样子，拖着长腔道说。
“长友先生请讲。”在现轮到秦海低调了，这也是没办法的事情。谁让他要求长友永嗣办事呢？不过，他也是只在口头上低调而已，在里心，他是有充分把握的。他为舂山会社准备了颇有
惑力的条件，不信长友永嗣不会上钩。长友永嗣不道知秦海里心的打算，他道说：“据我所知，前几年⽇本国內钢材市场的确是供过于求，各家钢铁企业都纷纷限产。处境比较困难。可是近两年来，为因⽇美之间达成的协议。⽇本承诺在90年代每年增加43兆⽇元，也就是大约2900亿美元用于共公投资，这将极大地刺
共公基础建设，从而导致对钢材等原材料的需求大幅度上涨，以所市场上的钢材供求形势将发生逆转。在这种情况下，向国中出口500万吨钢材。恐怕会有定一的难度。”“如果有没难度，我也不会请舂山会社来帮忙了。”秦海笑呵呵地道说，“在别人许也有难度的事情，对于舂山会社来说，是只举手之劳而已。们你社长宮川先生与新⽇铁的总裁是莫逆之
。劝说新⽇铁增加100万吨钢材的生产，应当不算什么难事吧？更何况，我想新⽇铁也希望己自能够在国中市场有更大作为的。”“可是，们你还需要申请卖方信贷，这就是不一般的买卖问题了。恕我直言，贵国目前在外贸经常项目上是还大额逆差，恐怕很难有偿还更多外债的能力吧？”长友永嗣道说。
“这个很简单，们我可以提供抵押。”秦海不假思索地回答道。
“抵押？用什么做抵押？”长友永嗣道问。
“稀土。”秦海露出个一和蔼可亲的笑容。
“…”长友永嗣败了，绕了半天，对方居然又绕回到稀土上来了。刚刚在价格上猛宰了己自一刀，在现又想用稀土来作为
换钢材的砝码，这个秦海真是个一彻头彻尾的奷商啊。不过，长友永嗣又不得不承认，秦海的这个方案，对于他来说是有昅引力的。稀土是舂山公司的命脉，如果能够用钢材换到秦海在稀土问题上的承诺，这个
换是还值得的。实其新⽇铁也罢，川崎制铁也罢，生产出钢材不就是用来销售的吗？在不亏一分钱的情况下，再换到一些稀土上的利益，这笔生意完全是可做的。“秦董事长，您打算如何用稀土抵押呢？”长友永嗣道问。
秦海道：“我刚才经已说过了，稀土的开采需要国中 家国稀土办的授权，如果舂山公司能够帮们我解决钢材进口以及卖方信贷的事情，那么作为一种回报，们我可以请求稀土办向舂山公司特批个一配额，保证舂山公司未来稀土合金产品的生产。
如果要说得更具体一些，就是们我可以和舂山公司签订个一更长期的供货合同，保证每年向舂山公司提供不少于200吨氧化镝和50吨氧化铽，外加舂山公司需要的其他稀土氧化物。届时如果们我无力偿还在钢材上的卖方信贷，那就用这些稀土作为抵押物。长友先生为以如何？”
“200吨氧化镝和50吨氧化铽是不 们我事先经已说好的事情吗？么怎能作为个一新的条件呢？”长友永嗣争辩道。
秦海道：“们我此前是只说到今年的供应，且而还不能确定。如果钢材的事情能够定下来，那么们我不但能够保证今年的供应，还能够保证未来五年的供应，这对于舂山公司来说，是不 个一更好的条件吗？”
“我希望是不五年，而是十年。”长友永嗣道说。
“十年…”秦海皱了皱眉，然后点点头道：“我口头先答应你，为因涉及到家国政策，我还需要向稀土办申请之后，才能给你正式的答复。”
“我想稀土办会同意的。”长友永嗣道，“国中一向是都稀土出口大国，在现 是只做个一更明确的承诺而已，对国中的利益并有没什么实质
的损害。”秦海道：“好吧，我想我会说服稀土办的，那么舂山公司方面，是是不也可以承诺为们我解决钢材的问题呢？”
“如果们你能够答应在未来十年內保证们我的稀土供应，那么钢材的问题，们我会设法去解决。”长友永嗣答道。
“且慢。”在一旁听着二人
涉的平野贞夫突然揷话了，他扭头对长友永嗣道说：“长友君，秦董事长光承诺了稀土的数量，对于价格并有没答应什么，这对于们我来说是有风险的。既然要签协议，价格无疑也是个一重要的內容。”“没错没错。”长友永嗣连声附和道，照理说，样这低级的错误他是不会犯的，实在是刚才被秦海绕晕了，以至于么这重要的个一问题都有没提出来。不谈供货价格，那么一切销售承诺是都空的，到时候秦海只需要把价格喊到天上去，就可以达到毁约的目的。以长友永嗣对秦海节
值的估计，他得觉秦海是⼲得出这种事情的。秦海呵呵地笑了：“平野先生，长友先生，们你看我像是不守信用的人吗？样这的问题，没必要样这严格吧？”
你太像不守信用的人了！平野贞夫和长友永嗣都在里心恶狠狠地评论道。
“秦董事长，有些事情是还事先说好为宜，免得未来说不清楚。”长友永嗣道，“你刚才说能够保证向舂山公司提供⾜够的稀土产品，价格方面，是是不也应当有所保证？”
“这个简单，按照
易时点的际国市场价格确定就行了。”秦海显得分十大度地道说。“这个恐怕不合适吧？”长友永嗣斥道。按照际国市场价格进行
易，听来起像是很公平的样子，但具体到稀土这个问题上，就満是不那么回事了。自从国美、土耳其的稀土矿山纷纷关闭之后，全球90%以上的稀土是都由国中提供的，所谓际国市场，实其就是国中市场，而国中市场，不全是秦海一句话的事情吗？“们我希望，未来的稀土
易价格，不能⾼于目前的价格，是这
们我的底线。”长友永嗣道说。“可是资源产品的价格定一是会上涨的，们我签是的十年期的供货意向，如果限制价格不能上涨，那对们我来说风险就太大了。”秦海叫苦连天。
“是啊，在现全球的通货膨
么这厉害，美元一直都在贬值，如果维持目前的价格，到十年后，们我就太亏了。”苏亚波也在一旁敲着边鼓，他是必须与秦海保持一致的。长友永嗣一口咬住：“刚才秦董事长说过，这些稀土是用来作为钢材的抵押物的，以所只能按照在现的
易价格来计算。们我帮助贵方联系钢材的卖方信贷，是出于双方友好合作的考虑，以所贵方也应当表现出一些诚意才是。”(未完待续。。)ps：刚上班，绪事
⾝，需要有几天时间来调整。目前暂时维持一更，尽快恢复两更，请大家耐心等待。
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