“安河电机厂？”
朱晓东皱了皱眉头，道说：“安河电机厂是省属企业，们我红泽市招商局管不了啊。∮，有还，我听说安河电机厂经已被一家⽇本企业收购了，徐处长，你有印象有没？”
徐⾼洋是做业务的，对于各种招商动态自然是常非
悉的，他赶紧答道：“是的，是一家名叫小原机械会社的⽇本企业，是通过省里进行的收购。”“小原会社吗？”田如芝装出刚刚听到这个消息的样子，她扭头和马格嘀咕了几句，然后又转回头来，冷着脸道说：“小原会社是们我赛米公司的竞争对手，这一点我必须先向各位说明。既然小原会社经已进⼊了安河省，那们我赛米公司也必须进⼊安河省，否则稀土永磁电机这个市场，就会被小原会社垄断。我希望红泽市府政能够给们我提供必要的支持。”
“是这肯定的！所的有投资商是都 们我的朋友，们我都会热情给予帮助的。”朱晓东欣喜地回应道。投资商之间有竞争关系，是这招商局喜闻乐见的事情。有竞争就意味着们他的投资会更加不惜工本，而相互之间的竞争则会导致投资额度互相攀比，从而给地方带来最大的好处。安河电机厂是什么样的规模，朱晓东是明⽩的，如果赛米公司摆出一副要和收购了安河电机厂的小原会社决一死战的姿态，那么后续的投资将会分十可观。
“我想了解下一，安河省除了安河电机厂之外，有还 有没其他的电机企业？我的意思是说，需要是具有定一实力，时同安河省又愿意与外资进行合作的电机企业。”田如芝道问。
“这个嘛…”朱晓东拖着长腔，装出了一副为难的样子。丝毫不理睬坐在一旁的徐⾼洋向他拼命使的眼⾊。
“么怎，朱局长有什么难处吗？”田如芝是个擅长于察颜观⾊的人，一看朱晓东的嘴脸，就道知他是打算要漫天要价了。
田如芝向朱晓东打听有有没其他电机企业，实其是多此一举，为因她早就道知红泽市就有一家原先隶属于二轻局的小型电机厂。名叫红泽电机厂。田如芝此次来红泽，也正是冲着红泽电机厂来的。她向朱晓东询问，是只 了为让对方先开口而已。
据秦海提供的资料，田如芝道知红泽电机厂的经营状况常非不好，经已长期处于亏损状态，红泽市一直想把这家厂子卖出去，是只苦于找不到愿意接手的人。照理说，赛米公司到红泽来收购电机厂，朱晓东应当在第一时间向们他推荐红泽电机厂才是。他这番做作，显然就是要坐地起价了。如果田如芝是个一货真价实的外商，没准朱晓东的这种伎俩就能起作用了，他能够把只值⽩菜价的红泽电机厂至少卖出个一土⾖价，如果忽悠得更厉害一点，把⽩菜说成是汤山温泉里培育出来的绿⾊有机蔬菜，从而报出个一10倍、20倍的⾼价，也是不不可能。惜可 是的。田如芝对红泽电机厂的了解，至甚比朱晓东还要清楚得多。他这副样子，纯粹就是浪费表情了。
“朱局长，咱们红泽电机厂…”徐⾼洋有些忍不住了，凑上前小声地提醒道。他为以朱晓东是睡
瞪了，以至于连样这一家厂子都给忘了。“徐处长，你说是的红泽电机厂吗？”朱晓东用八倍的音量道问。然后又拼命地摇着头，道说：“不行不行，红泽电机厂是市里的骨⼲企业，每年为市里提供几百万的利税，么怎能够转让给外商呢？”
“…”在座在招商局⼲部们齐齐地翻了个⽩眼。局长是这早上忘吃药了吧？红泽电机厂一年亏损十几万，全靠着行银 款贷才维持住了工资发放，他说一年几百万利税的…莫非是不这个位面上的企业？
“是吗？”田如芝笑得很甜，不过一看就让人得觉她是在假笑，她道说：“如果是样这，那们我就不夺人所爱了，们我可以到北溪、岑州再去了解下一。要不，朱局长，咱们就到这吧？”
说罢，不等朱晓东反应，她就收拾起东西，站了来起，马格原本就是唯她是从的，见状也站起⾝，向众人耸耸肩，表示出一种为因不能合作而遗憾的意思。
“不不不，田总监…”朱晓东这才道知 己自装叉装过头了，人家是专业搞电机的，到招商局之前经已去过了材料学院，见过了孙⽟智，么怎可能不了解安河省的情况呢？人家问一句，是只出于礼貌，或者出于某种谈判策略，己自在人家面前红口⽩牙吹大牛，人家不恼火才怪呢。
“田总监，你不要急嘛。”朱晓东站起⾝，向田如芝和马格做着“请坐”的手势，等到二人面带愠⾊地重新坐下，他己自才坐下来，讪笑着道说：
“刚才我对红泽电机厂的表述，有些不太准确。红泽电机厂是们我红泽市的重点企业，长期以来是都税利大户，是这不容置疑的。不过，最近一两年，由于技术上有些滞后，产品出现了滞销，的确是有一些困难，们我市里也一直希望能够找到战略投资商，通过引进资金和技术的方法，使红泽电机厂恢复生机。以所，如果马格先生和田总监对红泽电机厂感趣兴的话，们我可以就此问题进行进一步的谈判。”
要不么怎说当官也是个一需要技术的职业，朱晓东在装a到装c之间，能够如此迅速地转换，这种功力是不常人能够比拟的。一转眼的工夫，他就能够把己自此前的话全部推翻，明明是己自打脸，却能说成是拍蜻蜓，你能奈他如何？
田如芝笑了，她才不会去和朱晓东计较什么，要只朱晓东认栽了，愿意拿出合作的诚意来，她又何必去揭对方的短呢？她看了看马格，装作征求马格意见的样子，然后不等马格说什么，她就开口了：
“么这好的企业，朱局长愿意忍痛割爱，们我 常非感动。有关红泽电机厂的情况，我昨天也向孙⽟智教授咨询过，他说的法和朱局长相仿，是都说红泽电机厂是红泽市的骨⼲企业。正为因这个原因，以所我刚才有些不便直接询问这家企业的情况，也是想不让朱局长和各位为难的意思。”
“不为难，不为难。”朱晓东连声道，“央中鼓励们我昅引外资，放开步子搞开放。费米公司如果能够和红泽电机厂合资，向红泽电机厂注⼊资金和技术，对于红泽电机厂来说，也是一件大好事嘛，们我招商部门肯定是举双手赞成的。们我搞招商的，有没什么门户之见，外资也好，民营资本也好，不是都在们我红泽的区域內搞生产吗？这就是们我红泽的企业了嘛。”
“朱局长能够样这想，们我就放心了。”田如芝道，“不道知红泽市对于们我投资红泽电机厂的条件，有什么考虑？”
“们我希望采取合资的方式，红泽电机厂的有形和无形资产折价1000万元，昅引外资1000万元，双方各占50%。如果贵方希望控股的话，那么投资金额应当达到1200万元，占股51%。”朱晓东道说。
田如芝道：“对不起，朱局长，恕我直言，红泽电机厂的有形资产恐怕值不了100万，至于说无形资产，就更不值一提了，为因它的品牌和技术都有没可取之处。”
“品牌…在红泽本地是还有定一影响的。”朱晓东红着老脸争辩道，说罢，也不等田如芝反驳，就赶紧揭过了这个问题，转而道说：“至于有形资产嘛，们我可以考虑请一家会计事务所来进行评估，我刚才说的1000万，是只一种预估的数值，可能有些不太准确了。”
田如芝懒得再和朱晓东去纠
，她直截了当地道说：“正式签约之前，们我会委托际国知名的会计事务所来进行评估的。在现我先陈述下一
们我的意向：们我将向红泽电机厂投资300万美元，包括直接的资金投⼊和技术折价，时同要求占股90%。红泽电机厂原的有工人们我会全部保留，相关债务们我也会接受。这个条件，应当是常非有诚意了吧？”“300万美元，占股90%？”招商局的员官们互相
换着眼神，脸上流露出来的是都喜⾊。红泽电机厂早已成为红泽市的一块心病，招商局也曾经向多个客商进行过推销，但都有没成功。招商局对于红泽电机厂的估价，实其也就是100万民人币的样子，厂区倒是有100多亩土地，但在那个时候，谁又会在意土地的价值呢？
在与田如芝谈判之前，大家里心的期望是费米公司花一二十万美元买下红泽电机厂的全部资产，至于后续如何投资，就与招商局无关了。朱晓东提出合资的思路，不过是漫天要价，以便在田如芝坐地还钱的时候多一些谈判的砝码。大家万万有没想到，田如芝居然会开出个一如此优惠的条件。(未完待续。。) ｋＵｗｏＸｓ.CＯＭ