相比股东的利益，斯奈德无疑是对己自的利益更为看重的。＋，
事实上，出售尼斯公司的想法，并是不出自于斯奈德，如果他能够选择，他是更愿意让尼斯公司维持下去的。尼斯公司如果出售了，他这个ceo也就当到头了，新东家肯定不会给他样这的职位。而尼斯公司如果还留在原来的股东里手，即便是像在现 样这不景气，他至少还能担着个一虚名，在人前显得有些⾝份。
不过，公司的股东们是不会考虑到这一点的，在们他看来，尼斯公司经已 有没什么崛起的希望了，晚卖如不早卖。至于卖掉之后对斯奈德的⾝份有什么影响，与们他有何相⼲？
这种股东与经理人之间的矛盾，就是经济学里颇为流行的“委托代理问题”委托人和代理人之间存在着利益上的不同，此因而导致了企业的经营无法达到理论上的最优。
斯奈德不懂什么委托代理模型，他只道知如果国中人愿意收购尼斯公司，时同还愿意让他留在尼斯公司的管理岗位上，那么眼前这两位，就是己自未来的新东家，且而是能够给己自带来好处的新东家。
“肖先生说得对。”斯奈德在里心组织了下一语句，然后装出矜持的样子道说：“作为一名在尼斯公司服务多年的职业经理人，我对尼斯公司是有深厚感情的，也希望能够继续为尼斯公司的发展出一分力。贵公司如果有意收购尼斯公司，并且愿意向尼斯公司继续注⼊资金，那么们我之间的利益应当是完全一致的，可以进行充分的
流。”“们我 常非⾼兴斯奈德先生愿意与们我进行真诚的合作。”秦海发话了，斯奈德经已递上了降书顺表，他岂有不接受之理。“们我是怀着真诚的愿望前来洽谈对尼斯公司的收购事宜的，们我希望能够全盘接收尼斯公司的品牌、设备以及技术，包括所的有技术人员。们我初步估算的收购价格是3。2亿美元，斯奈德先生得觉这个价格如何？”
“这个价格低于董事会的预期，不过，鉴于肖先生和秦先生的真诚。我愿意去说服董事会，请们他接受样这的价格。”斯奈德道说。
实其，3。2亿美元的收购价，经已是⾼于董事会的预期了，斯奈德完全有把握让董事会接受这个价格。不过，谈判就是样这，再好的条件你也要装出为难的样子，以便为己自争取到更多的利益。
秦海有没去揭穿斯奈德的谎言，他并非不道知尼斯公司的董事会对于公司估价几何。他以所要以溢价的方式收购，是不 有没附加条件的，且而这个附加条件还常非困难。
“感谢斯奈德先生的合作。”秦海先对斯奈德做了个一肯定，然后接着道说：“请斯奈德先生在向董事会汇报的时候，把们我的收购条件也详细说地明下一。们我希望能够得到尼斯公司的所有资产，在收购完成后，们我将把尼斯公司一分为二，一部分资产留在英国。继续进行生产；另一部分资产则需要拆卸之后运回国中，以便充分地利用国中的廉价劳动力资源。这一点条件。是需要在收购之前说明的。”
“拆卸？”斯奈德眉⽑微皱：“秦先生的意思是说，们你打算把一部分设备运回国中去？”
“是的。”秦海点点头，道说。
“原来是样这。”斯奈德明⽩了，难怪这两个国中人会如此慷慨，原来是存着样这 个一想法呢。
半导体技术以所尖端，是为因它涉及到的设备分十复杂。
据semi。也就是“际国半导体设备材料产业协会”的分类，半导体制造设备可以分为七大类：制版设备、晶片制备设备、薄膜生长设备、图形加工设备、掺杂设备、微
片组装设备、测试设备。每一类设备中又包含了若⼲小类，如比在半导体制造的所谓“前工序”阶段，就需要用到曝光机，涂胶、显影装置。
法腐蚀设备，去胶机，⼲法腐蚀设备，扩散/氧化炉，离子注⼊机，溅
台，扩展电阻仪，傅利叶红外仪，扫描电镜等等几十种不同设备。以一国之力，要想囊括所有这些设备的制造，是分十困难的，西方家国也是通过抱团取暖，才能够建立起如此庞大的半导体设备制造体系。然后，了为限制国中的发展，以便在战略上保持对国中的优势，西方家国对相当一部分半导体设备采取了噤运限制，样这就卡住了国中发展半导体产业的通道。国中 然虽通过自力更生的方法，研出发了一部分装备，但与国外⽔平相比有还很大的欠缺。
尼斯公司然虽在际国半导体市场上仅仅是一家二流企业，但其拥的有半导体制造设备却远比国中企业要先进得多。秦海出⾼价收购尼斯公司，就是了为获得这些设备，并且将其运回国中。
斯奈德对于这些情况并不陌生，也悟出了秦海的打算。但他不得不承认，是这秦海给他出的个一难题，为因即便是尼斯公司经已用过的二手设备，其仍然属于限制向国中出口的范围，要想把这些设备运回国中，难度是常非大的。
“秦先生，很抱歉，你应当道知，们我公司的一部分设备，是在巴统限运清单之的中，如果们你想拆卸回国中 是的这些设备，恐怕很难通过巴统的审核。”斯奈德道说。
“巴统是不 经已解散了吗？”肖伟浩在一旁轻声地提醒道。
“是的，巴统经已解散了，但这并不意味着限运清单经已取消了。”斯奈德道，“不瞒两位，国美人在正发起一项瓦森纳安排，据我了解到的情况，这个安排将会全盘继承巴统的控制清单和规则。”
所谓巴统，全称叫“巴黎统筹委员会”是1949年11月由国美发起的个一多边出口控制协调委员会，总部设在巴黎的国美 馆使，此因得名。巴统的成员包括国美、西欧各国以及随后加⼊的⽇本，其宗旨在于遏制苏联、国中等社会主义家国的发展。
在巴统组织中，有三份控制清单，分别为际国原子能清单、际国军品清单和工业清单，涉及到了工业机械、电子设备、运输设备、金属材料、矿物及其制成品、化学产品、石油产品、武器、原子能物质和设备等等。成员国需要向受限制的家国出口上述产品和技术时，需要先向巴统提
申请，获得所有成员国的一致同意后，才能签出发口许可证。巴统是冷战的产物，此因随着冷战的结束，巴统也就越来越缺乏存在的理由了。1994年3月29⽇，巴统成员国在荷兰瓦森纳召开⾼层会议，决定解散巴统。该决定于3月31⽇生效，巴统终于无疾而终。
然而，明眼人都看得出，巴统的出现，名义上是了为遏制社会主义家国的军事力量发展，实际上是了为保护西方家国的技术优势，以便让西方厂商能够凭借这种优势在全球范围內攫取超额利润。巴统的解散，并不意味着西方家国会放弃这种限制社会主义家国发展的政策思路，是于，所谓瓦森纳安排便应运而生了。
瓦森纳安排是对巴统的继承，其起源可以一直追溯到巴统解散前的那次瓦森纳会议，但最终形成《瓦森纳协议》是在1996年11月。瓦森纳协议规定了对“常规军品”和“两用品”进行多边管制，其中所谓两用品就是时同兼顾军用和民用的物品和技术，包括先进材料、材料加工、电子设备、计算机、电信和信息全安、传感器和
光器、导航与航空电子、船舶、推进系统与航天器等。至于哪些范围属于两用品，那就完全取决于参与国的两片嘴⽪了。在此时，瓦森纳协议还有没正式签署，但作为欧洲⾼技术产业里的一名ceo，斯奈德是还能够道知其中一些细节的。也正为因此，他才道知要把尼斯公司的设备运往国中，是何等困难的一件事。
秦海和肖伟浩对视了一眼，有关瓦森纳协议的事情，们他也经已有所耳闻了，在现听斯奈德说出来，倒也不得觉惊讶。不过，斯奈德能够如此敏感地想到瓦森纳协议，是们他 有没料到的，看来对方的冷战神经是还绷得很紧的。
“尼斯公司是一家民用产品公司，不管是巴统也好，或者您刚才说到的什么瓦森纳安排也好，不至于对民品加以限制吧？我想，除了们我之外，不会有其他的投资方会愿意出样这的价钱来收购尼斯公司，这一点斯奈德先生应当是道知的。”秦海道说。
“我当然道知。”斯奈德也不再伪装了，聪明人之间的谈话，再样这装傻就没意思了，是只浪费口⾆而已。
秦海的意思很明⽩，他实其想到了限运的问题，也道知把这些设备运回国中存在着很大的困难。也正为因这个原因，他才会出如此⾼的价钱。在现他把这个烫手的山芋扔给了斯奈德，让对方选择：要么接受这个价格，并且想办法帮秦海获得这些设备；要么…那就只能呵呵了。(未完待续。。) KｕwOｘS.cOM