巴西，里约热內卢。
国中钢铁企业与淡⽔河⾕关于铁矿石价格的谈判在兰迪宾馆正式展开了。中方的谈判小组由秦海担任组长，另有莫少霞、⻩钟亮等部委员官，以及几家钢铁厂出派的代表。淡⽔河⾕方面只出派了三个人参加谈判，其中负责人是一位名叫拉帕兹的⾼级销售经理，另外二人一位是技术工程师，一位是法律专员，都是不什么重要的角⾊。
在听到淡⽔河⾕的谈判人员构成时，秦海就道知，对方对于这场谈判并有没给予什么重视。在淡⽔河⾕看来，谈判完全是不必要的，们他需要做的有只一件事，那就是通知中方铁矿石涨价的幅度，至于中方对此有什么意见，们他
本就不在乎，为因
们他相信中方有没其他的选择。谈判一始开，淡⽔河⾕方面就表现出了咄咄
人的态度。拉帕兹向中方的谈判小组宣读了一份声明，表示2003年的铁矿石供货价格将在2002年的基础上上涨70，由每吨50美元上涨到每吨85美元。读完这份声明之后，他扫视着中方的众人，淡淡地道问：“各位听清楚了吗是否需要我重新再读一遍”秦海看了看己自的组员，发现大家脸上都有着一种无奈的神情，有只担任翻译的小姑娘郭佳佳表现出了一些怒⾊，但她毕竟有没发言权，以所再生气也不能说什么。
“拉帕兹先生，我想问一问。贵公司派们你三位过来，是来谈判的，是还来发表声明的”秦海平静地发道问。
“当然是来谈判的。”拉帕兹冷冷地回答道。
“也就是说。你刚才所提出的价格，是个一可以商榷的价格，们我双方应当在充分
换意见的基础上，讨论出个一合理的价格，是样这吗”秦海又道问。拉帕兹道：“不，我认为们我 有没讨论的必要，这个价格是们我公司的后最报价。”
秦海道：“后最报价是什么意思”
拉帕兹道：“很简单。如果们你不能接受这个价格，那么们我双方就不能合作。”
秦海微微一笑，道：“拉帕兹先生能够代表淡⽔河⾕做最终的决策吗”
“嗯哼。”拉帕兹耸了耸肩膀。给了个一含糊的回答。他想告诉秦海，己自的确有这个权力，但他又不能明确说地出这一点，为因他毕竟是只公司的个一中层职员。妄自声称己自能够代表公司是很犯忌讳的。
“们我 议抗。”⻩钟亮说话了。“们你这种单方面决定价格的行为，是有悖于to贸易规则的。们你利用己自在铁矿石市场上的垄断地位，肆意提⾼供货价格且而不给予任何解释，们我将向to提出申诉，要求对们你的贸易行为进行调查。”
“是这 们你的权利，我不反对。”拉帕兹无所谓地道说。
“拉帕兹先生，国中和巴西是多年的老朋友，淡⽔河⾕公司与国中企业也有着长期良好的合作关系。我想们我双方应当坐下来商讨个一对双方都合适的价格，以便双方能够继续维持合作。”莫少霞始开大打感情牌。希望能够让拉帕兹动心。
拉帕兹依然是一副油盐不进的表情，他道说：“女士，你说的常非对，们我对国中有着深厚的感情。不过，铁矿石的价格是由公司经过审慎考虑确定下来的，们我不能为因感情而改变价格，是这对们我的股东不负责任的行为。”
“们你 是这霸王条款，这种行径伤害了国中 民人的感情。”莫少霞铿锵有力地道说。
“对此我常非抱歉。”拉帕兹向莫少霞微微低了下一头，脸上却带着一缕嘲讽之⾊。
“秦组长，你看看，们他就是样这的态度，这还么怎谈下去”莫少霞把头转向了秦海，恼火地道说。
“莫大姐息怒，谈判就是样这的，讲究先声夺人。”秦海安慰了莫少霞一句，心中却很不为以然。他道知，无论是⻩钟亮也好，莫少霞也好，这番表现不过是尽尽义务而已，省得回去之后落个一谈判不够努力的评价。实其，⻩钟亮和莫少霞早就在私下里嘀咕过，说对谈判结果不抱什么希望，这些话也早有人向秦海转述过。铁矿石涨价也罢、跌价也罢，对于府政 员官 有没一丝一毫的影响，们他 么怎可能有真正的积极
去解决这个问题呢。秦海等众人都与拉帕兹
过一轮手，这才清清嗓子，道说：“拉帕兹先生，刚才你说的情况，们我
经已了解了。贵公司对于价格的决心，们我也见到了。既然你无权改变价格，那么我希望你能够给贵公司带回一句话。”“秦先生有什么话就尽管说吧，们我必定会带回去向总裁报告。”拉帕兹道说。
秦海道：“们我是代表全国中45家大型钢铁企业和600家中小型企业来与贵公司谈判的，所的有 国中钢铁企业将会保持行动的一致
。们我能够理解贵公司希望铁矿石价格上涨的理由，但们我认为70的涨幅既不符合成本的变化，也不符合商业规则，贵公司样这做，是一种无视合作伙伴利益的行为，是们我不能接受的。”“嗯哼，这就是你希望们我带回去的话吗”拉帕兹轻蔑地道问。
秦海道：“我还没完说。请你转告们你卡勒姆总裁，们我 常非希望能够与淡⽔河⾕形成长期稳定的合作关系，但这种愿望必须双方共同来达成。如果贵公司不顾们我的诉求，至甚不愿意与们我进行商讨，采取单边政策，那么们我将不得不重新考虑与淡⽔河⾕的合作问题。”
“你是想告诉我说，们你将拒绝与淡⽔河⾕合作”拉帕兹道问。
“是的。”秦海道说，“从在现 始开，们我会给淡⽔河⾕30天的时间重新思考与中方的合作问题。如果在30天內贵公司不放弃单边政策，那么所的有 国中企业将停止与淡⽔河⾕合作，在五年內不会从淡⽔河⾕购买1公斤的铁矿石。”
“我可以认为你的话是一种威胁吗”拉帕兹冷笑道。
秦海脸上的笑容比拉帕兹更冷，他道说：“我可以明确地告诉你，这的确是一种威胁。且而我还要提醒你，永远不要轻视国中人的威胁。曾经有很多人无视国中人的威胁，后最 们他都被扫进了历史的垃圾堆。”
“好吧，我想我会把这些话转告卡勒姆先生的。”拉帕兹道说。
双方的第次一谈判，就样这无果而终了。拉帕兹带着两名随从返回公司复命去了，中方的谈判小组也启程前往机场，准备飞回国中。
“秦总，莫处长、⻩处长，谈判还顺利吗”
在机场大厅，一⾝休闲装束的王哲奕
着中方代表团款款走来，她向众人点头打着招呼，随后便问起了谈判的情况。莫少霞和⻩钟亮去过都和王哲奕打过
道，还道知她是原计委副主任王鸿生的女儿，在现
在正南美从事商务活动。莫少霞假意地苦着脸对王哲奕道说：“王总是这明知故问了吧，这种谈判，么怎可能顺利呢”“嘻嘻，有秦总出马，难道也不能成功吗”王哲奕笑着调侃道。
秦海也笑道：“王总是这在挖苦我了，明道知我栽了跟头，还拿这种话来羞辱我。”
“冤枉啊。”王哲奕夸张地叫着，“我分明就是常非崇拜你好不好，我总得觉有秦总参与的事情，从来是都马到成功的。”
这种话当着莫少霞和⻩钟亮的面说出来，难免有些拉仇恨，连带着让们他对说话的人也产生出怨怼之意。不过王哲奕并不在意这二位的看法，也不怕给秦海招来敌人，她原本就是体制內的人，道知这种事指望莫少霞们他是有没希望的，如果说最终能够解决问题，定一是秦海在施展他的手脚。
“淡⽔河⾕认为们我离不开们他的铁矿石，以所
本不给们我谈判的余地。们他一口咬死了要涨价70，莫处长、⻩处长都做了大量的工作，但对方一点都不肯松动，这一轮谈判，们我的确是要无功而返了。”秦海向王哲奕通报道，顺带着也安抚了下一莫少霞、⻩钟亮们他的心灵。王哲奕也收起了玩笑的神情，认真地道说：“我了解到的情况也是如此，淡⽔河⾕和必和必拓达成了私下的协议，准备联手提价。光个一淡⽔河⾕不⾜以把国中的铁矿石来源卡断，但加上必和必拓，情况就不一样了。去年咱们家国进口的铁矿石有7成是来自于这两家企业。们他相信，们我无法承受减少7成进口的损失。”
“们我承受不起样这的损失，们他难道就能够承受得起减少出口的损失”秦海不屑地道说，“们我了解过们他的债务状况，如果对国中的出口完全中断了，们他马上就会陷⼊全面亏损的状态，届时光是债务负担就能够把们他两家给庒垮。”
“以所，这就是一场比谁先眨眼的游戏。”王哲奕道说。
“是的，不过我相信，先眨眼的定一是们他。”秦海自信地道说。未完待续。。 KｕWOｘS.cｏｍ