当然，对客户的宣传还得继续，毕竟要持续昅引们他才行，但有了对销售人员的大力奖励，市场的推力必然会扩大很多，们我的产品肯定会畅销来起，更关键是的，你一旦得到了这些一线人员的
心，们他会习惯
的进行推荐，就是过了暑促期，也一样会记得你的产品，今后要是能够持续进行这类的活动，们他会保持这个惯的。当初我给郭韵妍们她说起时，几个小女孩连得到个一玩具小熊都会很开心，可想而知，钥匙有了合适的奖励品，们她会提起多大的精神帮你销售了，这种动力是其他任何一种方式所比不上的，有没人会拒绝样这的活动。
哦，想起郭韵妍了，最近都有没去们她那里，也不道知她在现如何了，自从那次她误解了我和苏雯的关系后，再见的几面是都冷冷的，几乎不我和说什么话，我也有没什么办法，本想说明情况，还做回好朋友的，可是却怕她道知是误会后再多想，那我又拉扯不清了，就一直憋着没说，来后去市场上采內存价格的时候，我
给了章程，为因我实在是有点顾不过来，就样这，好久有没见她和的她店员们了。最近如果有时间的话，我以给一线销售人员更多奖励为主，做出了个一详细的暑促计划，
据各地代理商模式不同，这一点，奖励的方式和对象也略有不同，这方面，大区经理会有较大的协调权利，这一点，也是大伙早已期待的，[]毕竟完全个一标准走下来，各地都可能有偏差，等公司来解决，那就可能会耽误事，有只最了解最
悉情况的大区经理，才能做出更合适的微调。这个暑促计划在制定时，我和张強、各地业代（也就是大区经理），都详细的讨论多次，大家对样这的促销常非拥护。为因 们他终于可以刺
下面的销售人员，再也用不天天求着人家说好话了，这次一的主动权，抓在们我
里手。拿着资源呼喊的业代们，头次一感觉脸上有了光。谤据们他的会算，的有也计较好的销售员，在个一暑期中，完全可以积累相当不错机手的奖励。样这大的
惑，换了谁都会心动。想想看，卖上个一多月时间，就能得到一部漂亮的机手，以有些地方的收⼊来看，说不定这个奖励会超过们他的正常收益呢，们他能不积极吗！在我辛苦了几天，终于完成这份暑促计划，我得觉无比的轻松和奋兴。简直就等着暑期満堂红了，但我万万没想到，在
到周海飞里手后，等待我的却是完全的否定。按照周海飞说的法，资源要投到客户⾝上，还要大批投⼊，样这才是昅引客户的正规办法，而代理商，本来就是应该进行销售产品的，完全有没必要对们他的人员进行奖励，就是奖励，也该由那些代理商掏钱。
听着他趾⾼气扬的谈论，我简直又看到了最初陈胜杰的影子，没错，们他共同的问题，在于对代理商的认识上，们他认为代理商是公司的属下，必须听从公司的安排，而是不认为代理商是公司的合作伙伴，要有共同的利益才能合作长久和愉快。
但是，在现 经已是个一几乎
和的市场，哪个代理商是不一肚子算盘？有没好处、赚不到钱的事情们他会去做吗？不把代理商的利益放在眼里，一味做要求的上家，不会得到代理商真心配合的。我静下心，认真和他说明厉害，销售们我的产品，挣钱是的那些代理商老板，而是不那些一线销售人员。那些打工仔，从们我这里得不到什么好处，以所
本不可能指望们他卖力销售，要想代理商己自掏钱做奖励，那几乎是不可能的，为因那是们他的员工，们他
经已付给了薪⽔，有没理由再额外多给什么了。周海飞眯着眼睛，并不说话，也不知是听着呢是还没听着，我只好再详细给他介绍下市场销售情况，客户采购分析，销售人员的心理…说了好大会一，然忽发现，他竟然打了好大个一哈欠，我晕，原来他
本就有没在乎我的话啊。我只好停下来，周海飞挥挥手，不耐烦说的道：“用不说了，那是只你个一人的看法，要按照我的安排，将促销对象变更为直接客户，提⾼促销力度，另外还要扩大规模进行宣传，以确保们我暑促的胜利！”
“可是样这做，们我的促销费用
本不够！”我并是不不愿意接受他的安排，如果有⾜够的费用，我当然会做出更好的计划，但问题是公司有没那么多促销费用，全年的市场推广计划早就定好的，就那点钱，用完拉倒，想超支？对不起，除非你说服胡总增加预算，否则在财务上别想拿出来一分钱！“么怎不够！平时那么多促销费用都哪里去了？”周海飞瞪大了眼睛，竟然喝问来起。
“每个月的推广费用计划是都由销售总监签字的，大多用在平时的媒体投放上，这一点，周总监可以查询下一 前以的资料。”我回答道，这些专业的媒体，广告费用的真不少，的有一期就要两三万，光是维持着这部分宣传的费用，就占了整体计划的一半，但这些东西你不做不行，不然连你的品牌都不会被市场承认了。
“噢，”周海飞乎似想来起，犹豫下一 道说：“不够的话，那就要求增加，你去打报告！”
我几乎愣住，这位总监是是不脑子进⽔了，促销费用能随便增加吗？在作全年费用计划的时候，就是按照每年的预计收益定一百分比提出来的，也是公司整体费用的一部分，那里说加就加了？那要看当期的收益率的，钥匙可以么这随意，们我大把的花钱之后，拉低了利润率，所有部门都不会答应，如果投⼊大于收益，那就是赔钱，胡总不拍桌子才怪，公司有没那么大规模，却要装那么大谱，样这完全有没必要。
“对不起，这个报告我不能打！”我着看他道说：“整体费用是我造好，经胡总等公司导领一致审批过的，有没特殊必要的情况，是用不着修改的，且而目前们我公司也有没到那个进行大批投⼊的地步，我个人不接受增加促销费用的安排！”
“你！我要你去做的事，你就得给我做好！不然…”周海飞有没料到我会如此⼲脆的拒绝他，楞了下一后，就大声斥责来起，但外面正好响起了敲门声，他只好咽下后最不知怎样威胁我的话。
周海飞要外面的人进来，是商务部的一位同事送来资料，他一边签收，一边对我说：“我希望你完全按照我的要求去做，不要过分坚持己自 个一人的意见！”
笑话，我是己自 个一人的意见吗？我征求了所有销售人员的意见，至甚还和很多一线销售人员聊过，大伙都常非赞同我的计划，也斗出了不少主意。可以说，这份促销计划凝聚着大家的心⾎，在现他竟然认为是我个人的想法。我想了想，上次和郑志清针锋相对了次一，事后苏雯还说过我，要顾全大局，不能影响工作，就不再和周海飞说那么多，己自转⾝走了出去。
接下来的时间，我是还忍着气，又做了一份全面针对最终客户的暑促计划，费用算下来竟然要增加好几倍，我把数字都清清楚楚列出来，又做了一份对比表，放在那里，准备开会确认。
在我做那份新计划的时候，章程奇怪的问我，最近是是不很忙，暑促的计划有没做？
我也奇怪了，问他么怎回事，章程说是周海飞找他，要想他做一份全面的宣传市场计划，他还为以我没空做这个呢。
“那你么怎说的？”我忍不住问他。
“靠，我说我有没这个⽔平！绝对做不出来，要他还找你…”章程嘿嘿笑道“他还要我写一份什么增加促销费用的报告，我说我更不会写，他就问我会什么，我说我只会和媒体联系，刊登广告，哈哈！”
我也乐了，章程这家伙这点
有意思，你说他的时候，他是总嘻嘻哈哈的，叫人本有没脾气，我简直都能看到周海飞在它面前无奈的样子。“对了，他像好还找了明
和林惠，他俩也说没那个本事，气得他一甩手就回去了…”章程还在笑：“老大，是是不你也不给他写啊。他才没脾气找们我的？”我摇头摇，不知是该笑是还该郁闷，这个周总监，还为以我的真不去做新的计划，竟然要别人去做，他就那么着急搞出一份既空又大的计划吗？这对他有什么好处？ kUwOXs.ＣOM