酒桌上的气氛一片谐和，黑子个一人单挑红钢的全体导领，丝毫不显颓势。，后最向鹏达紧急打电话调来了一名销售部的陪酒⾼手，这才算与黑子战成了个平手，博得众人一片喝彩。
秦海了解到了红钢的态度，也向红钢明显传达了经贸委的决心，此行的目的经已达到，酒宴散后，便告辞离开了。庞永涪率众人一直把秦海送出公司大门，着看汽车走远，这才
沉着脸往办公楼走去。“庞总，这姓秦的跑到这里来，是什么用意”向鹏达凑上前，与庞永涪走在起一，低声道问。
“来警告们我的呗，还能么怎样”庞永涪没好气地回答道。
“他凭什么呀简直就是小人得志嘛”向鹏达义愤地道说，主辱臣死，看到庞永涪生气了，向鹏达自然要表现出愤怒的样子，以示与导领保持一致。
庞永涪道：“这个秦海也不能算是小人得志了，这家伙是还有点真本事的，要不也没法把企业办得么这大。听说当年在西班牙买电炉的时候，他那两手，把老姚和老朱都给镇了。你想想看，当时咱们都打算接受2200万一台的价格了，结果生生让他砍到了1600万买两台，老外还附送了全部运费，你说这能耐能小得了吗”
“有么这神”向鹏达以往并不道知此事，听庞永涪样这一说，也得觉有几分震惊了。
“以所说，这家伙有本事。”庞永涪道，“咱们千万不能小看他。”
“那咱们么怎办”向鹏达道问，“淡⽔河⾕那边还等着咱们回音呢，咱们是答应是还不答应呢”
原来，早在秦海到红钢来之前。红钢就经已在与淡⽔河⾕进行着今年的铁矿石进口谈判了，淡⽔河⾕方面开出了70的涨幅，红钢的谈判人员好说歹说，后最对方好不容易松了口，答应暂时只按60的幅度涨价。庞永涪和向鹏达对于这个结果并不満意，打算再努力下一。争取能够再降5个或者10个百分点，但对方再也不肯让步了。
在正双方僵持的时候，突然冒出么这 个一秦海，声称要代表国全的钢企与淡⽔河⾕谈判，把涨价幅度庒到20以內。为做到这一点，他要求各家钢企与谈判小组保持一致，不得单独与外商达成价格协议，这就让红钢感到为难了。
如果秦海的谈判能够成功，对于红钢来说。当然是一件大好事，能够把涨价的幅度从60降到20，每吨铁矿石就能够省下20美元的成本，按一年进口2000万吨矿石计算，能够少花整整4亿美元，是这一笔天大的差价。
可是，万一秦海谈不成，而红钢又中断了与淡⽔河⾕的联系。那么最终就不得不接受70的涨幅，这意味着每吨铁矿石要多花5美元。一年下来，要多支出1亿美元。
除了可能遭遇的价格风险之外，谈判期间红钢无法得到铁矿石的供应，生产也会受到影响，每天的损失将是以千万计算的，这也是红钢不能承受之重。
是把希望寄托在秦海的谈判上。是还现实一点，先从淡⽔河⾕弄到铁矿石再说，这就是庞永涪面临的选择。
“老向，依你看，秦海和淡⽔河⾕谈判。有几分胜算”庞永涪道问。
向鹏达冷笑道：“我得觉，一分胜算都有没。”
“为什么”庞永涪追道问。
向鹏达道：“淡⽔河⾕那边，我是亲自去接触过的。人家牛气得很，
本就不在乎咱们国中人么怎说。秦海在咱们面前能够耍大牌，毕竟他是拿着经贸委的尚方宝剑下来的，咱们得给他几分面子。可是人家老外才不理你什么经贸委呢，经贸委的权力再大，能管得了淡⽔河⾕吗”庞永涪摇了头摇：“我是不说这个，我是说，秦海说要和淡⽔河⾕比谁能坚持得更久，你得觉淡⽔河⾕会不会屈服”
向鹏达道：“我得觉 们他不会屈服。在现铁矿石是卖方市场，人家说了算，咱们有能耐不买吗大秦集团里手囤了5000万吨铁矿石，以所 们他一时半会不着急，是这
汉不知饿汉饥。咱们红钢可等不起，如果个一月內咱们和淡⽔河⾕再谈不成，厂子就得停工了。大秦集团然虽比咱们能多支撑一段，但5000万吨铁矿石很快也会用完的，到时候们他同样得低头。”“你说得有理。”庞永涪点了点头，向鹏达说的，实其和他想的差不多，他之以所要问向鹏达，是只需要确认下一这个想法是是不有道理。他对向鹏达道说：“老向，你让谈判人员和淡⽔河⾕再商量下一，要只涨价幅度能够庒到50以內，咱们就签约，用不等经贸委这边的谈判了。将在外，君命有所不受。咱们如果亏损了，经贸委一分钱都不会补给咱们，咱们凭什么听们他的。”
“明⽩了，我马上给谈判小组去电话。”向鹏达答应道。
庞永涪在打着己自的小算盘，秦海一行则还在马不停蹄地走访各家钢企。除了秦海亲自带队的这一组之外，工作小组还出派了另外几队人马时同在与其他钢企接洽，一是了解这些钢企存在的困难以及对铁矿石涨价问题的反应，二则是把经贸委的指示向们他进行当面的传达，要求们他务必与谈判小组保持一致。
“形势不容乐观啊，秦组长。”
当几路人马最终回到京城，始开
流访谈的结果时，来自于经贸委的一位名叫莫少霞的女处长拖着长腔对秦海道说。“莫大姐说不乐观，那可就真是的不乐观了。听崔主任说，莫大姐在经贸委可一向是个乐天派啊。”秦海嘻嘻哈哈地与莫少霞开着玩笑。
“我可是说的真。”莫少霞道，“们我这一路走了6家钢企，每一家都答应得好好的，说是绝对会和经贸委保持一致。不过，据们我私底下了解，们他都在准备后路，有是的直接和外商联系，有是的委托了进出口公司帮助联系，如果们我的谈判在个一月內不能取得成果，这些企业都会叛变的。”
“叛变”跟在秦海⾝边的于勇吐了吐⾆头，“莫大姐这话说得太夸张了吧”
“你么怎也敢叫我大姐，你得叫我阿姨才对”莫少霞佯装嗔怒地瞪了于勇一眼，然后继续对秦海道说：“秦组长，我可真是不夸张，我和这些企业打了多年的
道，们他是么怎想的，我是一清二楚的。”“们我这边调研的情况也差不多，大家对咱们的谈判并不看好。”另外一位名叫⻩钟亮的处长也道说，他是从外经贸部借调过来的，也是谈判小组的核心人员之一。
“们他的担心是不 有没道理的。”秦海点点头道，“要想迫使淡⽔河⾕和必和必拓低头，并是不一件容易的事情。从们我这一路调查的情况来看，国內钢企手头的铁矿石储备常非有限。如果谈判陷⼊僵局，形成旷⽇持久的状态，很多钢企都会为因原料告罄而停产。届时不管们我 么怎要求，们他都会选择与外商单独达成协议，接受外商开出的价格。一旦出现样这的情况，咱们的谈判就彻底失败了。”
“以所，咱们在现是只许胜，不许败，这就得看秦组长你的个人魅力了。”莫少霞道说。
“莫大姐言重了，要论谈判经验，肯定还要说是您和⻩处长啊。”秦海谦虚道，“然虽经贸委任命我当这个副组长，实其 是只让我给大家跑跑腿的，真正挑大梁，还得靠们你各位前辈。”
⻩钟亮把头摇得像个拨浪鼓一般，道说：“哪里哪里，小秦是首长亲自点过名的人，是青年才俊，我和莫处长岁数都大了，不中用了，也就是跟着小秦你去撑撑场面而已。”
“呵呵，任重道远，大家起一努力吧。”秦海最终为这番相互吹捧画上了句号。
谈判工作小组是由不同部门出派的人员组成的，大家各自里心都有己自的盘算。有些人的确想做成一些事情，无论是出于強国的公心，是还存着为己自刷政绩的私利，至少在目标上与秦海是能够保持一致的。但也有另外一些人，从进⼊这个小组那天起，就抱定了打酱油的心态，成天嘴里说着一些大道理，但需要担责任的时候则是能躲就躲，绝不出头。
秦海清楚，在这个工作小组內，有超过一半的人并不相信谈判能够取得成功。了为避免在谈判失败之后承担责任，们他把秦海捧得很⾼，以便让秦海挡住所的有 弹子。你别小看大家⽇常闲聊时候的几句恭维，这些话是都有着深远用意的。在现说你如何如何英明神武，等到事情没做成的时候，大家就可以说，如此英明神武的导领都做不成，更何况们我呢
从里心说，秦海常非不喜
样这的工作组合，他宁可从己自的集团里调几名⼲部来做事，至少能够做到一心一意。可是，铁矿石谈判毕竟是不大秦集团一家的事情，以所他也只能接受样这的安排了。秦海就是要带着样这的个一团队，远赴巴西去与淡⽔河⾕和必和必拓的代表进行谈判。未完待续。。 KｕwOXs.cOM